Региональный менеджер, региональный тренер

%d0%9f%d1%83%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b5_%d1%84%d0%be%d1%82%d0%be

Денис

Желаемая должность Региональный менеджер, региональный тренер
Желаемая зарплата не указана
Регион Запорожье
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Начальник торгового отдела компании

Компания «Укрветком»

Октябрь 2010 – настоящее время

Национальный дистрибутор ветеринарных препаратов.

Регион – вся Украина,22 региональных менеджера, 4 региональных склада- Ки-ев,Днепропетровск,Харьков,Львов.
Обьем продаж за время работы увеличил с 300 тыс грн до 7 000 000 грн

Региональный представитель компании в г Запорожской, Днепропетровской, Кировоградской области, Кривой рог.

«Lactalis Ukraine»

Июнь 2008 – Октябрь 2010

Контроль контрактов с Сельпо, Фуршет, Велыка Кишеня, Амстор , Билла,
АШАН.
Контроль работы и выполнения планов дистрибуторов- всего- максимально- 7
Количество сотрудников в подчинении: TM-1,SV-6, мерчандайзеры, торговые представители.

Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат:
Заместитель генерального директора - Кристиан Юбер.

Должностные обязанности:
Продажи и покрытие:
- Текущее покрытие по торговым каналам
- Распределение продаж по торговым каналам
- Темпы роста
- История выполнения плана (покрытие и продажи)
- Бизнес Планирование

Финансовое положение
- Финансовое положение (скидки и бонусы дистрибуторам )
- Ценообразование
- Marketing Price indexes = цена в торговой точке по сравнению с конкурентами (Price Monitoring)
Стратегия развития дистрибьютора:
– Фокус: собственная розница, др. бизнес, дистрибьюция, логистика
– готовность работать со всеми категориями
– Работа город – область
– Работа по проектам Lactalis

Бюджеты.

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)

- Дистрибуция (качественная и нумерическая)


Причина ухода: сокращение вакансии.

Тренер в г Донецке и области

Корпорация "Олимп"

Март 2008 – Июнь 2008

Корпорация "Олимп" - лидер алкогольного рынка Украины, выпускает продукцию под тор-говыми марками "Олимп", "5 капель", "Вдала", "Винко" и SAMBA. Вина ТМ "Винко": - Элит-ная серия (сухие вина) - Шабская коллекция (полусладкие вина)
Позиция - Тренет «ОЛИМП» в г Донецке и области

Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат:
Национальный тренер - Башинский В.

Должностные обязанности:
- Методическая подготовка, разработка и регулярное проведение корпоративных семи наров, тренингов и консультаций.

Основная цель – качественный персонал

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение )
- Подготовка младших руководителей (супервайзеров)

Причина ухода: невыполнение финансовых обязательств – со стороны компании

CSS (customer service supervisor)

компания «UNILEVER»

Август 2007 – Февраль 2008

Эксклюзивный представитель компании «UNILEVER» в г Запорожье и области
Название должности: CSS (customer service supervisor) Modern Trade Food
Контроль контрактов с Сельпо,Фуршет, Велыка Кишеня, Амстор ,Билла,
Большая ложка, Эконом плюс, О Кей.
Количество сотрудников в подчинении: 15
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Territorial Sales Manager - Лобзенко В

Должностные обязанности:
Продажи и покрытие:
- Текущее покрытие по торговым каналам
- Распределение продаж по торговым каналам
- Темпы роста
- История выполнения плана (покрытие и продажи)
- Бизнес Планирование
Финансовое положение
- Финансовое положение (сколько дистрибьютор зарабатывает )
- Ценообразование
- Marketing Price indexes = цена в торговой точке по сравнению с конкурентами (Price Monitoring)
Стратегия развития дистрибьютора:
– Фокус: собственная розница, др. бизнес, дистрибьюция, логистика
– готовность работать со всеми категориями
– Работа город – область
– Работа по проектам Unilever
Бюджеты.

Взаимодействие между CSS и клиентом - Key Account – сети (цели и задачи):

-Условия контракта (понимание ответственности CSS) – линейный
менеджер (контроль выполнения)
- Unilever – поддержание контракта (через работу CSS в регионе)
- Соблюдение условий договора (Key Account-сети)- контроль работы
дистрибутора (товарный запас, логистика, своевременность оплат)
-Фокус команда (промоутеры, мерчандайзеры, торговые представители
по VIP клиентам на дистрибуторах)– набор, обучение, развитие.


CSS Modern Trade Food - Key Account–сети (контракт):

- лучшие места в торговых залах сетей (Сельпо, Фуршет, Велыка Кише
ня, Амстор , Билла, Большая ложка, Эконом плюс, О Кей.)
-дополнительные места продаж (промопаллеты, примотки)
-расширение доли

CSS Modern Trade Food - Key Account–сети (анализ):
- увеличение обьемов продаж
- рост доли в категории сети
- рост категории в общем обьеме
- анализ деятельности конкурентов
- перспективы роста

Основная цель – максимальное развитие контракта

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)

Причина ухода: сокращение вакансии.

territory development representative

Дистрибуционная компания ООО «21 век»

Май 2002 – Август 2007

25.05.2002- 10.08 2007 Название компании Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Эксклюзивный представитель компании «МАРС» в г Запорожье и области
Название должности: TDR (territory development representative)
Зона ответсвенности: традиционная розница и VIP клиенты (ТК «КИТ» , Эконом +,Большая ложка, Билла, ключевой опт)

Цель создания предприятия:
- Продажа продукции компании «МАРС»
Количество сотрудников: 150
Количество сотрудников в подчинении: 13
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: TerritorialSalesSupervisor - Кириченко Д




Должностные обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Выполнение целей по увеличению обьемов продаж ( силами торговых агентов, мерчандайзеров ,техников – добиваться максимальной представленности торговых марок ,установка торгового оборудования в местах наиболее подходящих для качественной продажи продукции)
- Мотивация ТА и Мерчандайзеров
- Постановка целей и оценка результатов работы , координация деятельности торговой команды
- Подбор персонала, обучение (полевые и аудиторные тренинги, деловые игры , презентации)
- Анализ работы конкурентов (новинки ,цены, новое оборудование , бонусы , новаторство в продвижении продукции)
- Планирование (распределение плана продаж внутри команды , с учетом выполнения преды-дущих месяцев)
- Проведение ключевых переговоров (VIP сети, крупные оптовики)
- Согласование бюджетов с дистрибутором (бонусы для VIP розницы, маркетинговые выпла-ты)
- Составление отчетов (зарплатная ведомость, расход по POS материалам , маркетинговый бюджет – всего 16 отчетов ежемесячно)

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)
- Дебиторская задолженность (своевременное возвращение денежных средств дистрибутора ,за отгруженную продукцию торговым точкам)
-
Личные достижения:
- в 2006 г доля рынка кормов для животных (Whiskas ,Chappi , Kitiket , Pedigree)
составила 75% от общего числа кормов , дистрибьюция шоколадной продукции
(Snickers , Mars , Bounty и т. д) достигла - 100%

По результатам деятельности на позиции TDR (territory development representative) на террито-рии гг Энергодар,Васильевка,Днепрорудное, Вольнянск (Запорожской области)- в 2004-2006 удалось увеличить продажи на 54%
- Автор проектов - по качественному распределению местного бюджета, который в свою оче-редь используется для мотивации ТА и Мерчандайзеров.; пересмотр программы VAN selling- результат увеличение продаж на рынках г Запорожья на 40%

торговый представитель

Дистрибуционная компания ООО «21 век»

Апрель 2001 – Май 2002

Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Эксклюзивный представитель компании «МАРС» в г Запорожье и области
Название должности: торговый представитель

Цель создания предприятия:
- Продажа продукции компании «МАРС»
Количество сотрудников: 150
Количество сотрудников в подчинении:
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: TerritorialSalesSupervisor - Рудык А

Должностные обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Выполнение ключевых параметров работы (установка оборудования, увеличение ассортимента)
- Поиск новых торговых торговых точек
- Улучшение ситуации в точках сотрудничающих с компанией «МАРС»
Личные достижения:
- за период работы (2001-2002) в компании добился присутствия продукции компании в 95% торговых точек расположенных в центральных районах г Запорожья.

- В 2002 - Общие продажи в категориях: шоколадные изделия и корма для животных -удалось увели-чить на 51%
Причина ухода: прошел по конкурсу на позицию TDR (territory development representative)
11.05.1997-9.04.2001 Название компании «Harvest» (Испанский хлеб)
Производство и продажа хлебобулочных изделий
Название должности: торговый представитель
Цель создания предприятия:
- Максимальная реализация продукции
Количество сотрудников: 30 человек
Количество сотрудников в подчинении:
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Директор , Лыска В Г
Должностные обязанности:
- Продажа продукции на территории г Запорожье
- Контроль дебиторской задолженности
- Поиск новых торговых точек
- Заключение договоров
Личные достижения:
- в течении периода 1997-2001г г открыто 170 торговых точек
- Обьем продаж на территории вырос на 200%
Причина ухода: в связи с переходом в компанию «МАРС»

Директор

ЧП Гайдар

Июль 1995 – Март 1997

Название компании ЧП Гайдар
вид деятельности – продажа хлебобулочных изделий
Название должности и территория: Директор, территория - г Запорожье
Цель создания предприятия:
- Реализация хлебобулочных изделий через сеть собственных киосков
Количество сотрудников: 8
Количество сотрудников в подчинении: 8 (торговый персонал киосков, водитель, бухгалтер ).
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Кандидат является одним из двух соучередителей

Должностные обязанности:
- Анализ рынка хлебобулочных изделий
- Тренинг персонала
- Контроль движения денежных средств
- Расчеты с поставщиками
- Расширение сферы деятельности предприятия

Зона ответственности:
- план по обьему продаж

Личные достижения:
- За период 1995-1997 годы было открыто 6 торговых киосков – которые позволили увечить прибыльность предприятия до 180%

Образование

Запорожский Государственный Технический Университет специальность Электроснабжение и Энергосбережение

факультет Электроснабжение и Энергосбережение

Инженер - электрик - год окончания 1995

Дополнительно

Тренинги:

  • Год 2010-2013
Бизнес мастер - Тяжелые переговоры
Бизнес мастер - Цикл менеджмента
Бизнес мастер - Командообразующий тренинг

  • Год 2008- 2010
Название компании «Lactalis»
Внутренние тренинги - Цикл менеджмента.


  • Год 2007
Название компании «Unilever» г. Москва
Название тренинга «Induction Course»


  • Год 2006
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Алимасов А, Кириченко Д
Название тренинга «Основы мерчандайзинга»

  • Год 2006 «MarsUkraine»
Тренер Кириченко Д
Название тренинга «Переговоры»

  • Год 2006
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Кириченко Д
Название тренинга «Цикл менеджмента»

  • Год 2005
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Жеребцов А, Рудык А
Название тренинга «Моя команда»

  • Год 2004
Название компании «Бизнес Мастер»
Тренер
Название тренинга «Системный подход к продажам»

  • Год 2002
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Рудык А
Название тренинга «Навыки ведения переговоров»

  • Год 2001
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Рудык А
Название тренинга «Навыки продаж»

Внешний вид и личные качества:Знание деловой и корпоративной этики. Придерживаюсь в одежде – делового стиля

Мои cильные стороны:- легкая обучаемость, профессионализм , развитая интуиция, новаторство

Мои слабые стороны: планирование времени.

Референс лист:
1. Прочан Юлия КАЕ MarsUkraine 80503418983
2. Кириченко Денис TSS MarsUkraine 80503574373
3. Бутко Геннадий TSS MarsUkraine 80504458030
4. Лобзенко Валерий TSM Food Unilever Ukraine 80503574353
5. Кристиан Юбер Зам.генерального дирек-тора Lactalis Ukraine 095 270 57 40

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33