Опыт работы

Компания «Укрветком»

Национальный дистрибутор ветеринарных препаратов.

Регион – вся Украина,22 региональных менеджера, 4 региональных склада- Ки-ев,Днепропетровск,Харьков,Львов.
Обьем продаж за время работы увеличил с 300 тыс грн до 7 000 000 грн

«Lactalis Ukraine»

Контроль контрактов с Сельпо, Фуршет, Велыка Кишеня, Амстор , Билла,
АШАН.
Контроль работы и выполнения планов дистрибуторов- всего- максимально- 7
Количество сотрудников в подчинении: TM-1,SV-6, мерчандайзеры, торговые представители.

Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат:
Заместитель генерального директора - Кристиан Юбер.

Должностные обязанности:
Продажи и покрытие:
- Текущее покрытие по торговым каналам
- Распределение продаж по торговым каналам
- Темпы роста
- История выполнения плана (покрытие и продажи)
- Бизнес Планирование

Финансовое положение
- Финансовое положение (скидки и бонусы дистрибуторам )
- Ценообразование
- Marketing Price indexes = цена в торговой точке по сравнению с конкурентами (Price Monitoring)
Стратегия развития дистрибьютора:
– Фокус: собственная розница, др. бизнес, дистрибьюция, логистика
– готовность работать со всеми категориями
– Работа город – область
– Работа по проектам Lactalis

Бюджеты.

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)

- Дистрибуция (качественная и нумерическая)


Причина ухода: сокращение вакансии.

Корпорация "Олимп"

Корпорация "Олимп" - лидер алкогольного рынка Украины, выпускает продукцию под тор-говыми марками "Олимп", "5 капель", "Вдала", "Винко" и SAMBA. Вина ТМ "Винко": - Элит-ная серия (сухие вина) - Шабская коллекция (полусладкие вина)
Позиция - Тренет «ОЛИМП» в г Донецке и области

Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат:
Национальный тренер - Башинский В.

Должностные обязанности:
- Методическая подготовка, разработка и регулярное проведение корпоративных семи наров, тренингов и консультаций.

Основная цель – качественный персонал

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение )
- Подготовка младших руководителей (супервайзеров)

Причина ухода: невыполнение финансовых обязательств – со стороны компании

компания «UNILEVER»

Эксклюзивный представитель компании «UNILEVER» в г Запорожье и области
Название должности: CSS (customer service supervisor) Modern Trade Food
Контроль контрактов с Сельпо,Фуршет, Велыка Кишеня, Амстор ,Билла,
Большая ложка, Эконом плюс, О Кей.
Количество сотрудников в подчинении: 15
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Territorial Sales Manager - Лобзенко В

Должностные обязанности:
Продажи и покрытие:
- Текущее покрытие по торговым каналам
- Распределение продаж по торговым каналам
- Темпы роста
- История выполнения плана (покрытие и продажи)
- Бизнес Планирование
Финансовое положение
- Финансовое положение (сколько дистрибьютор зарабатывает )
- Ценообразование
- Marketing Price indexes = цена в торговой точке по сравнению с конкурентами (Price Monitoring)
Стратегия развития дистрибьютора:
– Фокус: собственная розница, др. бизнес, дистрибьюция, логистика
– готовность работать со всеми категориями
– Работа город – область
– Работа по проектам Unilever
Бюджеты.

Взаимодействие между CSS и клиентом - Key Account – сети (цели и задачи):

-Условия контракта (понимание ответственности CSS) – линейный
менеджер (контроль выполнения)
- Unilever – поддержание контракта (через работу CSS в регионе)
- Соблюдение условий договора (Key Account-сети)- контроль работы
дистрибутора (товарный запас, логистика, своевременность оплат)
-Фокус команда (промоутеры, мерчандайзеры, торговые представители
по VIP клиентам на дистрибуторах)– набор, обучение, развитие.


CSS Modern Trade Food - Key Account–сети (контракт):

- лучшие места в торговых залах сетей (Сельпо, Фуршет, Велыка Кише
ня, Амстор , Билла, Большая ложка, Эконом плюс, О Кей.)
-дополнительные места продаж (промопаллеты, примотки)
-расширение доли

CSS Modern Trade Food - Key Account–сети (анализ):
- увеличение обьемов продаж
- рост доли в категории сети
- рост категории в общем обьеме
- анализ деятельности конкурентов
- перспективы роста

Основная цель – максимальное развитие контракта

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)

Причина ухода: сокращение вакансии.

Дистрибуционная компания ООО «21 век»

25.05.2002- 10.08 2007 Название компании Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Эксклюзивный представитель компании «МАРС» в г Запорожье и области
Название должности: TDR (territory development representative)
Зона ответсвенности: традиционная розница и VIP клиенты (ТК «КИТ» , Эконом +,Большая ложка, Билла, ключевой опт)

Цель создания предприятия:
- Продажа продукции компании «МАРС»
Количество сотрудников: 150
Количество сотрудников в подчинении: 13
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: TerritorialSalesSupervisor - Кириченко Д




Должностные обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Выполнение целей по увеличению обьемов продаж ( силами торговых агентов, мерчандайзеров ,техников – добиваться максимальной представленности торговых марок ,установка торгового оборудования в местах наиболее подходящих для качественной продажи продукции)
- Мотивация ТА и Мерчандайзеров
- Постановка целей и оценка результатов работы , координация деятельности торговой команды
- Подбор персонала, обучение (полевые и аудиторные тренинги, деловые игры , презентации)
- Анализ работы конкурентов (новинки ,цены, новое оборудование , бонусы , новаторство в продвижении продукции)
- Планирование (распределение плана продаж внутри команды , с учетом выполнения преды-дущих месяцев)
- Проведение ключевых переговоров (VIP сети, крупные оптовики)
- Согласование бюджетов с дистрибутором (бонусы для VIP розницы, маркетинговые выпла-ты)
- Составление отчетов (зарплатная ведомость, расход по POS материалам , маркетинговый бюджет – всего 16 отчетов ежемесячно)

Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)
- Дебиторская задолженность (своевременное возвращение денежных средств дистрибутора ,за отгруженную продукцию торговым точкам)
-
Личные достижения:
- в 2006 г доля рынка кормов для животных (Whiskas ,Chappi , Kitiket , Pedigree)
составила 75% от общего числа кормов , дистрибьюция шоколадной продукции
(Snickers , Mars , Bounty и т. д) достигла - 100%

По результатам деятельности на позиции TDR (territory development representative) на террито-рии гг Энергодар,Васильевка,Днепрорудное, Вольнянск (Запорожской области)- в 2004-2006 удалось увеличить продажи на 54%
- Автор проектов - по качественному распределению местного бюджета, который в свою оче-редь используется для мотивации ТА и Мерчандайзеров.; пересмотр программы VAN selling- результат увеличение продаж на рынках г Запорожья на 40%

Дистрибуционная компания ООО «21 век»

Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Эксклюзивный представитель компании «МАРС» в г Запорожье и области
Название должности: торговый представитель

Цель создания предприятия:
- Продажа продукции компании «МАРС»
Количество сотрудников: 150
Количество сотрудников в подчинении:
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: TerritorialSalesSupervisor - Рудык А

Должностные обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Выполнение ключевых параметров работы (установка оборудования, увеличение ассортимента)
- Поиск новых торговых торговых точек
- Улучшение ситуации в точках сотрудничающих с компанией «МАРС»
Личные достижения:
- за период работы (2001-2002) в компании добился присутствия продукции компании в 95% торговых точек расположенных в центральных районах г Запорожья.

- В 2002 - Общие продажи в категориях: шоколадные изделия и корма для животных -удалось увели-чить на 51%
Причина ухода: прошел по конкурсу на позицию TDR (territory development representative)
11.05.1997-9.04.2001 Название компании «Harvest» (Испанский хлеб)
Производство и продажа хлебобулочных изделий
Название должности: торговый представитель
Цель создания предприятия:
- Максимальная реализация продукции
Количество сотрудников: 30 человек
Количество сотрудников в подчинении:
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Директор , Лыска В Г
Должностные обязанности:
- Продажа продукции на территории г Запорожье
- Контроль дебиторской задолженности
- Поиск новых торговых точек
- Заключение договоров
Личные достижения:
- в течении периода 1997-2001г г открыто 170 торговых точек
- Обьем продаж на территории вырос на 200%
Причина ухода: в связи с переходом в компанию «МАРС»

ЧП Гайдар

Название компании ЧП Гайдар
вид деятельности – продажа хлебобулочных изделий
Название должности и территория: Директор, территория - г Запорожье
Цель создания предприятия:
- Реализация хлебобулочных изделий через сеть собственных киосков
Количество сотрудников: 8
Количество сотрудников в подчинении: 8 (торговый персонал киосков, водитель, бухгалтер ).
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Кандидат является одним из двух соучередителей

Должностные обязанности:
- Анализ рынка хлебобулочных изделий
- Тренинг персонала
- Контроль движения денежных средств
- Расчеты с поставщиками
- Расширение сферы деятельности предприятия

Зона ответственности:
- план по обьему продаж

Личные достижения:
- За период 1995-1997 годы было открыто 6 торговых киосков – которые позволили увечить прибыльность предприятия до 180%

Образование

факультет Электроснабжение и Энергосбережение

Инженер - электрик - год окончания 1995

Дополнительно

• Год 2010-2013

• Год 2008- 2010

• Год 2007

• Год 2006

• Год 2006 «MarsUkraine»
  

• Год 2006

• Год 2005

• Год 2004

• Год 2002

• Год 2001