Желаемая должность |
Региональный менеджер, региональный тренер |
Желаемая зарплата |
не указана |
Регион |
Запорожье |
Электронная почта |
Войдите или Зарегистрируйтесь, |
Телефон |
чтобы увидеть контакты соискателя. |
|
Опыт работы |
|
Начальник торгового отдела компании |
Компания «Укрветком»
Октябрь 2010 –
настоящее время
Национальный дистрибутор ветеринарных препаратов.
Регион – вся Украина,22 региональных менеджера, 4 региональных склада- Ки-ев,Днепропетровск,Харьков,Львов.
Обьем продаж за время работы увеличил с 300 тыс грн до 7 000 000 грн
|
| |
Региональный представитель компании в г Запорожской, Днепропетровской, Кировоградской области, Кривой рог. |
«Lactalis Ukraine»
Июнь 2008 –
Октябрь 2010
Контроль контрактов с Сельпо, Фуршет, Велыка Кишеня, Амстор , Билла,
АШАН.
Контроль работы и выполнения планов дистрибуторов- всего- максимально- 7
Количество сотрудников в подчинении: TM-1,SV-6, мерчандайзеры, торговые представители.
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении
находился кандидат: Заместитель генерального директора - Кристиан
Юбер.
Должностные обязанности:
Продажи и покрытие:
- Текущее покрытие по торговым каналам
- Распределение продаж по торговым каналам
- Темпы роста
- История выполнения плана (покрытие и продажи)
- Бизнес Планирование
Финансовое положение
- Финансовое положение (скидки и бонусы дистрибуторам )
- Ценообразование
- Marketing Price indexes = цена в торговой точке по сравнению с конкурентами (Price Monitoring)
Стратегия развития дистрибьютора:
– Фокус: собственная розница, др. бизнес, дистрибьюция, логистика
– готовность работать со всеми категориями
– Работа город – область
– Работа по проектам Lactalis
Бюджеты.
Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)
Причина ухода: сокращение вакансии.
|
| |
Тренер в г Донецке и области |
Корпорация "Олимп"
Март 2008 –
Июнь 2008
Корпорация "Олимп" - лидер алкогольного рынка Украины, выпускает
продукцию под тор-говыми марками "Олимп", "5 капель", "Вдала", "Винко" и
SAMBA. Вина ТМ "Винко": - Элит-ная серия (сухие вина) - Шабская
коллекция (полусладкие вина)
Позиция - Тренет «ОЛИМП» в г Донецке и области
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении
находился кандидат: Национальный тренер - Башинский В.
Должностные обязанности:
- Методическая подготовка, разработка и регулярное проведение корпоративных семи наров, тренингов и консультаций.
Основная цель – качественный персонал
Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение )
- Подготовка младших руководителей (супервайзеров)
Причина ухода: невыполнение финансовых обязательств – со стороны компании
|
| |
CSS (customer service supervisor) |
компания «UNILEVER»
Август 2007 –
Февраль 2008
Эксклюзивный представитель компании «UNILEVER» в г Запорожье и области
Название должности: CSS (customer service supervisor) Modern Trade Food
Контроль контрактов с Сельпо,Фуршет, Велыка Кишеня, Амстор ,Билла,
Большая ложка, Эконом плюс, О Кей.
Количество сотрудников в подчинении: 15
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении
находился кандидат: Territorial Sales Manager - Лобзенко В
Должностные обязанности:
Продажи и покрытие:
- Текущее покрытие по торговым каналам
- Распределение продаж по торговым каналам
- Темпы роста
- История выполнения плана (покрытие и продажи)
- Бизнес Планирование
Финансовое положение
- Финансовое положение (сколько дистрибьютор зарабатывает )
- Ценообразование
- Marketing Price indexes = цена в торговой точке по сравнению с конкурентами (Price Monitoring)
Стратегия развития дистрибьютора:
– Фокус: собственная розница, др. бизнес, дистрибьюция, логистика
– готовность работать со всеми категориями
– Работа город – область
– Работа по проектам Unilever
Бюджеты.
Взаимодействие между CSS и клиентом - Key Account – сети (цели и задачи):
-Условия контракта (понимание ответственности CSS) – линейный
менеджер (контроль выполнения)
- Unilever – поддержание контракта (через работу CSS в регионе)
- Соблюдение условий договора (Key Account-сети)- контроль работы
дистрибутора (товарный запас, логистика, своевременность оплат)
-Фокус команда (промоутеры, мерчандайзеры, торговые представители
по VIP клиентам на дистрибуторах)– набор, обучение, развитие.
CSS Modern Trade Food - Key Account–сети (контракт):
- лучшие места в торговых залах сетей (Сельпо, Фуршет, Велыка Кише
ня, Амстор , Билла, Большая ложка, Эконом плюс, О Кей.)
-дополнительные места продаж (промопаллеты, примотки)
-расширение доли
CSS Modern Trade Food - Key Account–сети (анализ):
- увеличение обьемов продаж
- рост доли в категории сети
- рост категории в общем обьеме
- анализ деятельности конкурентов
- перспективы роста
Основная цель – максимальное развитие контракта
Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)
Причина ухода: сокращение вакансии.
|
| |
territory development representative |
Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Май 2002 –
Август 2007
25.05.2002- 10.08 2007 Название компании Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Эксклюзивный представитель компании «МАРС» в г Запорожье и области
Название должности: TDR (territory development representative)
Зона ответсвенности: традиционная розница и VIP клиенты (ТК «КИТ» , Эконом +,Большая ложка, Билла, ключевой опт)
Цель создания предприятия:
- Продажа продукции компании «МАРС»
Количество сотрудников: 150
Количество сотрудников в подчинении: 13
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении
находился кандидат: TerritorialSalesSupervisor - Кириченко Д
Должностные обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Выполнение целей по увеличению обьемов продаж ( силами торговых
агентов, мерчандайзеров ,техников – добиваться максимальной
представленности торговых марок ,установка торгового оборудования в
местах наиболее подходящих для качественной продажи продукции)
- Мотивация ТА и Мерчандайзеров
- Постановка целей и оценка результатов работы , координация деятельности торговой команды
- Подбор персонала, обучение (полевые и аудиторные тренинги, деловые игры , презентации)
- Анализ работы конкурентов (новинки ,цены, новое оборудование , бонусы , новаторство в продвижении продукции)
- Планирование (распределение плана продаж внутри команды , с учетом выполнения преды-дущих месяцев)
- Проведение ключевых переговоров (VIP сети, крупные оптовики)
- Согласование бюджетов с дистрибутором (бонусы для VIP розницы, маркетинговые выпла-ты)
- Составление отчетов (зарплатная ведомость, расход по POS
материалам , маркетинговый бюджет – всего 16 отчетов ежемесячно)
Зона ответственности:
- План (своевременное выполнение)
- Дистрибуция (качественная и нумерическая)
- Дебиторская задолженность (своевременное возвращение денежных
средств дистрибутора ,за отгруженную продукцию торговым точкам)
-
Личные достижения:
- в 2006 г доля рынка кормов для животных (Whiskas ,Chappi , Kitiket , Pedigree)
составила 75% от общего числа кормов , дистрибьюция шоколадной продукции
(Snickers , Mars , Bounty и т. д) достигла - 100%
По результатам деятельности на позиции TDR (territory development
representative) на террито-рии гг Энергодар,Васильевка,Днепрорудное,
Вольнянск (Запорожской области)- в 2004-2006 удалось увеличить
продажи на 54%
- Автор проектов - по качественному распределению местного бюджета,
который в свою оче-редь используется для мотивации ТА и
Мерчандайзеров.; пересмотр программы VAN selling- результат увеличение
продаж на рынках г Запорожья на 40%
|
| |
торговый представитель |
Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Апрель 2001 –
Май 2002
Дистрибуционная компания ООО «21 век»
Эксклюзивный представитель компании «МАРС» в г Запорожье и области
Название должности: торговый представитель
Цель создания предприятия:
- Продажа продукции компании «МАРС»
Количество сотрудников: 150
Количество сотрудников в подчинении:
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: TerritorialSalesSupervisor - Рудык А
Должностные обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Выполнение ключевых параметров работы (установка оборудования, увеличение ассортимента)
- Поиск новых торговых торговых точек
- Улучшение ситуации в точках сотрудничающих с компанией «МАРС»
Личные достижения:
- за период работы (2001-2002) в компании добился присутствия
продукции компании в 95% торговых точек расположенных в центральных
районах г Запорожья.
- В 2002 - Общие продажи в категориях: шоколадные изделия и корма для животных -удалось увели-чить на 51%
Причина ухода: прошел по конкурсу на позицию TDR (territory development representative)
11.05.1997-9.04.2001 Название компании «Harvest» (Испанский хлеб)
Производство и продажа хлебобулочных изделий
Название должности: торговый представитель
Цель создания предприятия:
- Максимальная реализация продукции
Количество сотрудников: 30 человек
Количество сотрудников в подчинении:
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Директор , Лыска В Г
Должностные обязанности:
- Продажа продукции на территории г Запорожье
- Контроль дебиторской задолженности
- Поиск новых торговых точек
- Заключение договоров
Личные достижения:
- в течении периода 1997-2001г г открыто 170 торговых точек
- Обьем продаж на территории вырос на 200%
Причина ухода: в связи с переходом в компанию «МАРС»
|
| |
Директор |
ЧП Гайдар
Июль 1995 –
Март 1997
Название компании ЧП Гайдар
вид деятельности – продажа хлебобулочных изделий
Название должности и территория: Директор, территория - г Запорожье
Цель создания предприятия:
- Реализация хлебобулочных изделий через сеть собственных киосков
Количество сотрудников: 8
Количество сотрудников в подчинении: 8 (торговый персонал киосков, водитель, бухгалтер ).
Должность, ФИО и телефон человека, в чьём непосредственном подчинении
находился кандидат: Кандидат является одним из двух соучередителей
Должностные обязанности:
- Анализ рынка хлебобулочных изделий
- Тренинг персонала
- Контроль движения денежных средств
- Расчеты с поставщиками
- Расширение сферы деятельности предприятия
Зона ответственности:
- план по обьему продаж
Личные достижения:
- За период 1995-1997 годы было открыто 6 торговых киосков – которые позволили увечить прибыльность предприятия до 180%
|
| |
|
Образование |
|
|
Запорожский Государственный Технический Университет |
специальность Электроснабжение и Энергосбережение
факультет Электроснабжение и Энергосбережение
Инженер - электрик -
год окончания 1995
|
| |
|
Дополнительно |
Тренинги:
Бизнес мастер - Тяжелые переговоры
Бизнес мастер - Цикл менеджмента
Бизнес мастер - Командообразующий тренинг
Название компании «Lactalis»
Внутренние тренинги - Цикл менеджмента.
Название компании «Unilever» г. Москва
Название тренинга «Induction Course»
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Алимасов А, Кириченко Д
Название тренинга «Основы мерчандайзинга»
Тренер Кириченко Д
Название тренинга «Переговоры»
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Кириченко Д
Название тренинга «Цикл менеджмента»
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Жеребцов А, Рудык А
Название тренинга «Моя команда»
Название компании «Бизнес Мастер»
Тренер
Название тренинга «Системный подход к продажам»
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Рудык А
Название тренинга «Навыки ведения переговоров»
Название компании «MarsUkraine»
Тренер Рудык А
Название тренинга «Навыки продаж»
Внешний вид и личные качества:Знание деловой и корпоративной этики. Придерживаюсь в одежде – делового стиля
Мои cильные стороны:- легкая обучаемость, профессионализм , развитая интуиция, новаторство
Мои слабые стороны: планирование времени.
Референс лист:
1. Прочан Юлия КАЕ MarsUkraine 80503418983
2. Кириченко Денис TSS MarsUkraine 80503574373
3. Бутко Геннадий TSS MarsUkraine 80504458030
4. Лобзенко Валерий TSM Food Unilever Ukraine 80503574353
5. Кристиан Юбер Зам.генерального дирек-тора Lactalis Ukraine 095 270 57 40
|
|