Сейлс-менеджер, Sales Manager in Pharmaceutical Company

Ab32282ad3674e2a8c6c985c994ed1d9

Алексей

Желаемая должность Сейлс-менеджер, Sales Manager in Pharmaceutical Company
Желаемая зарплата не указана
Регион Киев
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Сейлс-менеджер отдела продаж эксклюзивных препаратов (продвижение)

Альба Украина

Март 2012 – Февраль 2014

Осуществлял планирование продаж по препаратам отдела для Внешней службы, а также провизорам активных продаж. Планировал годовые продажи по препаратам, составлял бюджеты препаратов и отдела. Проводил постоянный контроль финансовых показателей деятельности отдела по системе сбалансированных показателей КРІ.

Проводил анализ выполнения плана продаж, полное информационное обеспечение участников процесса продаж итогами и прогнозами выполнения, в том числе с помощью CRM-системы «Тимсофт». На основе созданных консолидированных отчетов по продажам проводил контроль начисления мотиваций для клиентов всех уровней. Определял зоны роста, составлял рекомендации по выполнению плана и увеличению объема продаж. Автоматизировал всю отчетность отдела. Написал ТЗ на создание персональной CRM-системы для отдела эксклюзивов и торгового отдела Альбы. Периодически выполнял обязанности КАМа по сетям, входящим в ТОП-100 Украины, находящимся в центральном регионе.

Осуществлял контроль доступности препаратов отдела на центральном и региональных складах Альбы и дистрибьюторов для поддержания необходимой длины склада с учетом текущих и планируемых продаж. Создавал соответствующие заказы и перемещения, в т.ч. достигал договоренности с национальными и локальными дистрибьюторами. Контролировал своевременность размещения заказов на производство и поставку препаратов отдела от поставщиков.

Формировал и контролировал выполнение торговых условий поставки и цен для клиентов всех уровней.

Составлял и проводил анализ динамических отчетов в разрезе Сейл-ин и Сейл-аут по препаратам отдела и их конкурентам в системе Морион, применял полученную информацию для корректировки задач Внешней службе и формирования РЭП-цикла. Проводил синхронизацию клиентских БД Альбы с дистрибьюторскими и БД «АКСИОМА».

Формировал систему мотивации для сотрудников отдела, создал ТЗ для создания модулей автоматического начисления ЗП в 1С. Контролировал правильность начислений в 1С.

Создал систему мотивации для провизоров активных продаж по препаратам отдела. Проводил регулярную работу с провизорами отдела продаж по увеличению отгрузок. Обеспечивал провизорскую аналитическими и информационными данными по препаратам отдела. С помощью постановки годового плана мероприятий и разновекторных задач регулярно улучшал ключеые показатели деятельности отдела по покрытию, пенетрации, глубине полки, количеству прескрайберов и.т.д.

Создал колл-центр отдела, организовал телефонные продажи, ведение страниц брендов в социальных сетях, наполнение сайтов по препаратам отдела, формирование достоверной и максимально полной аптечной и врачебной клиентской БД. Работал с разработчиками сайтов по препаратам отдела.

Во время командировок по филиалам проводил дополнительный контроль работы Внешней службы путем проведения двойных и следовых визитов.

Региональный директор

Долфи-Украина (производитель и дистрибьютор товаров медназначения в фарм и ТНП рынках)

Июль 2010 – Февраль 2012

Построение дистрибуции «с нуля» на территории 1/2 Украины. Организация работы дистрибьюторов, создание отдела прямых продаж.

  • Постановка планов по продажам и по развитию дистрибьюции торговой команде и организация их выполнения.
  • Контроль взаиморасчётов по территории и обеспечение своевременности оплат за товар. Кредит-контроль.
  • Участие в разработке коммерческих предложений клиентам всех уровней.
  • Ведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами региона.
  • Организация внедрения акций и других централизованных программ на территории.
  • Корректировка штатного расписания под программы развития и потребности региона.
  • Организация ведения полевой командой необходимых отчётов и обеспечение их своевременной подачи.
  • Расчет годового, месячных финансовых бюджетов региона, корректировка планов продаж и мероприятий на их выполнение.
  • Участие в разработке мотивационных программ для клиентов всех уровней, дистрибьюторов и подчиненных сотрудников отдела продаж. Формирование команды прямых продаж, подбор и обучение региональных менеджеров, утверждение супервайзеров, контроль их работы с торговыми представителями.

Территориальный супервайзер отдела продаж

Штраус Украина

Июнь 2006 – Март 2010

  • Постановка целей торговой команде и контроль их выполнения, проверка отчетности;
  • проведение собраний с торговыми представителями;
  • проведение продуктовых тренингов для команд;
  • обучение торговых агентов навыкам продаж, мерчандайзинга, основам дистрибьюции и системности работы, совместные посещения и полевые тренинги;
  • контроль и анализ посещения торговых точек, объемов продаж и регулярности заказов;
  • анализ и планирование продаж: дистрибьюторов, супервайзеров, ТП;
  • аудит розничной сети, контроль работы мерчандайзеров, прайс-аудит;
  • мониторинг качественной и количественной дистрибьюции на территории, контроль их динамики;
  • контроль наличия запасов и товарооборота на складах дистрибьюторов, корректировка заказов;
  • анализ рынка и эффективности работы имеющихся дистрибьюторов;
  • проведение переговоров и презентаций с ключевыми и потенциальными клиентами и дистрибьюторами;
  • управление продажами во всех возможных каналах сбыта, поиск нестандартных каналов;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • внесение предложений по годовому планированию маркетинговых мероприятий по ключевым клиентам региона, проведение таких мероприятий и отчет по ним, внесение предложений по стимулированию продаж.

Экслюзивный торговый представитель Крафт-Фудз, Киев-Конти, Немиров

Один из крупнейших дистрибюторов FMCG Киева

Февраль 2000 – Июль 2006

Торговля розничная

Образование

Тернопольская академия народного хозяйства специальность экономист

факультет институт финансов

специалист - год окончания 2001

Дополнительно

Тренинги:
Аснова-Холдинг (Украина Киев, 2006)
  • Основы продаж - DPSM
  • Определение потребностей покупателя
  • Формат убедительных продаж
  • 10 шагов торгового представителя

Водительское удостоверение: водитель категории В, С, стаж более 10 лет. 

Компьютерные навыки
: у
веренный пользователь MS Office, анализ в Excel (в т.ч. сводные таблицы, выборки и запросы, автообновляемые формы отчетности, ОЛАП), 1С-7 и 8

Увлечения и интересы: бывший спортсмен. Занимался велоспортом. Экс-член сборной команды Украины по триатлону. В свободное время люблю кататься на роликах, коньках, велосипеде, собирать грибы. Увлекаюсь фотографией.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33