Опыт работы

Софарма

• Руководство персоналом 5 человек. Регион: Днепропетровск, Запорожье, Кривой Рог (полевой коучинг, визиты помощи, следовые визиты, постановка четких индивидуальных задач для каждого сотрудника)
  
• Поиск и подбор персонала соответствующего поставленным требованиям компании и желаемому результату (подбор с нуля всей команды).
  
• Организации и планирования работы своей и команды.
  
• Восстановление отношений с большинством клиентов в регионе.
  
• Курация региональных программ
• Работа с ВИП клиентами
  
• Достижение KPI как своих личный, так и каждого сотрудника в регионе.
  
• Проведение тренингов для персонала.
  

• Набор эффективной команды медицинских представителей с нуля по всему региону.
  
• Обучение МП без опыта работы и повышение их уровня ведения визитов (по результатам тройных визитов - прирост показателей по проверке навыков в течении всего времени работы МП от 1 до 3,5 балла)
  
• Выполнение плана продаж за цикл (при условии, что полная команда была сформирована со второй половины цикла) 88% (по сравнению с аналогичными периодами 67% второй цикл, 69% первый, аналогичный период прошлого года 64%)
  
• Восстановление сотрудничества с 95% клиентов (не выполнение обязательств предыдущей команды, не корректный уход сотрудников предыдущей команды)
  
• По данным тренинга (после моего ухода через неделю) - команда показала хорошие результаты по тестированию, проведению презентации и индивидуальным визитам .
  
• Создание и проведение мотивационных мероприятий в команде.

Марко Фарм

• Руководство персоналом 9 человек. Реион: Днепропетровск, Запорожье, Донецк, Луганск.
  
• Поиск и подбор персонала соответствующего поставленным требованиям компании и желаемому результату (подбор с нуля всей команды).
  
• Организации и планирования работы своей и команды.
  
• Восстановление отношений с большинством клиентов в регионе.
  
• Подписание маркетинговых договоров с крупными сетями региона.
  
• Работа с дебиторской задолженностью.
  
• Работа с ВИП клиентами
  
• Достижение KPI как своих личный, так и каждого сотрудника в регионе.
  
• Проведение тренингов для персонала.(написание самостоятельно и проведение их с ролевыми играми)
  

• Набрана с нуля команда МП и ФП по всему региону, в Донецке - ст. ФП.
  
• Составлена с нуля база аптек и врачей с соответствующей категоризацией, увеличена глубина полки и товарный остаток в аптеке. 
  
• Перевыполнение плана по сравнению с период аналогичного года с 100 000 до 290-300 000 (при работе команды)
  
• Подписаны договора с крупными аптечными сетями
  
• Кол-во подписанных протоколов, а также сумма по маркетинговым договорам договоренная к закупке была самой высокой на Украине.
  
• По данным мая - лучшее выполнение плана по всей Украине в регионе (при работе 50% команды)
  
• Ведение сложных переговоров и отстаивание позиции компании (Медсервис).

Юг-Контракт

• Руководство персоналом 5 человек:  реорганизация работы уже существующей команды, функциональные обязанности, мотивационные аспекты.
  
• Поиск и подбор персонала соответствующего поставленным требованиям компании и желаемому результату.
  
• Организации и планирования работы своей и команды.
  
• Восстановление отношений с большинством клиентов в регионе.
  
• Улаживание конфликтов между дистрибьюторами и компанией.
  
• Работа с дебиторской задолженностью
  
• Составление и подписание договоров о сотрудничестве с клиентами.
  
• Достижение KPI как своих личный, так и каждого сотрудника в регионе.
  
• Проведение тренингов для персонала.
  

• С 13% выполнения плана за время моей работы регион вышел на 85%, Повышение продаж с сентября месяца с 2 тыс. дол. до 76 тыс.
  
• Выстраивание новых и эффективных отношений с дистрибуторами (БАДМ . Закупки дистрибьюторов стали составлять с 15% - 60%
  
• Полная замена старой команды, обучение и коучинг новых Мп и ТП
  
• Дебиторская задолженность за январь и февраль месяц - самая низкая по сравнению с другими регионами Украины 5%

Американ Нортон Корпорейшн

Мои достижения:
выполнение плана продаж по двум областям лучшее среди всех регионов Украины, развиты и налажены партнерские взаимоотношения с опинион-лидерами регионов, эффективная команда представителей. За август месяц самые высокие продажи вверенном регионе. Выполнение плана за сентябрь за первую неделю 35%.

Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон

Мои достижения:
выполнение плана продаж по трем областям составляет 133% (включая ритейл и гос. закупки), Эпрекс 2000 - преапарат закупался только по бюджетным закупкам и только на территории Днепропетровска и Запорожья - в тендер вошел только он, и не вошли более дешевые отечественные аналоги, выполнение плана за год 330%. Эпрекс 40000 - бюджетные закупки и ритейловые продажи - заключен тендер с обл. онкодиспансером на закупку Эпрекса 40000 на 2013 год на сумму 450 тыс. грн. Дорибакс - договоренность и вход в тендер по обл. больницам Днепропетровска (Мечникова, Космическая), Запорожье (СПИД центр, обл. детская больница), Кировоград (Обл. больница, обл. онкодиспансер). Работа со СПИД центрами - заявки препарата на сумму 2,9 млн. грн. За 2 месяца 2012 года перевыполнение плана продаж составляет 10% (в основном ритейловые продажи). Единственные в истории существования компании продажи препарата Велкейд ритейлом (препарат входит только в гос. закупки, а продажа ритейлом не выгодна, т.к. есть возможность поставок из России на сумму в два раза дешевле) - на сумму 120 тыс. грн

Pfizer

Мои достижения:
с момента прихода в компанию, отметилась положительная динамика роста продаж препаратов. С июля 2010 года работала одна по данной группе препаратов, за третий квартал награждена как представитель с наибольшей положительной динамикой роста доли рынка по определенным препаратам по сравнению с прошлым годом. По 2010 года выполнение 100% плана по большинству препаратов. Препараты входят в тендера по области по гематологии, ВИЧ-инфекции, в областные больницы. У докторов на сегодняшний день есть знание препаратов компании, положительный опыт использования. Препараты, вверенные мне, были также включены в локальный протокол оказания медицинской помощи пациентам в условия отделений реанимации.

Servier Ukraine, LLC

Достижения: промотируемые препараты занимают лидирующие позиции по продажам на рынке Днепропетровска (Престариум №1, Эреспал №2, Биопарокс №2, Кораксан 43 (из препаратов для лечения ИБС, вместе со стандартной терапией - бета блокаторами, иапф, статинами.)

Образование

факультет школа бизнеса

магистр - год окончания 2012

факультет лечебный

специалист - год окончания 2004

Дополнительно