Региональный менеджер (Pharma), Key Account Manager

F8a65083917c4fe6a568120e1c65ad0b

Анна

Желаемая должность Региональный менеджер (Pharma), Key Account Manager
Желаемая зарплата не указана
Регион Днепропетровск
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Региональный менеджер (Pharma)

Софарма

Сентябрь 2013 – Январь 2014

  • Руководство персоналом 5 человек. Регион: Днепропетровск, Запорожье, Кривой Рог (полевой коучинг, визиты помощи, следовые визиты, постановка четких индивидуальных задач для каждого сотрудника)
  • Поиск и подбор персонала соответствующего поставленным требованиям компании и желаемому результату (подбор с нуля всей команды).
  • Организации и планирования работы своей и команды.
  • Восстановление отношений с большинством клиентов в регионе.
  • Курация региональных программ
  • Работа с ВИП клиентами
  • Достижение KPI как своих личный, так и каждого сотрудника в регионе.
  • Проведение тренингов для персонала.
Мои достижения:
  • Набор эффективной команды медицинских представителей с нуля по всему региону.
  • Обучение МП без опыта работы и повышение их уровня ведения визитов (по результатам тройных визитов - прирост показателей по проверке навыков в течении всего времени работы МП от 1 до 3,5 балла)
  • Выполнение плана продаж за цикл (при условии, что полная команда была сформирована со второй половины цикла) 88% (по сравнению с аналогичными периодами 67% второй цикл, 69% первый, аналогичный период прошлого года 64%)
  • Восстановление сотрудничества с 95% клиентов (не выполнение обязательств предыдущей команды, не корректный уход сотрудников предыдущей команды)
  • По данным тренинга (после моего ухода через неделю) - команда показала хорошие результаты по тестированию, проведению презентации и индивидуальным визитам .
  • Создание и проведение мотивационных мероприятий в команде.

Региональный менеджер (Pharma)

Марко Фарм

Март 2013 – Сентябрь 2013

  • Руководство персоналом 9 человек. Реион: Днепропетровск, Запорожье, Донецк, Луганск.
  • Поиск и подбор персонала соответствующего поставленным требованиям компании и желаемому результату (подбор с нуля всей команды).
  • Организации и планирования работы своей и команды.
  • Восстановление отношений с большинством клиентов в регионе.
  • Подписание маркетинговых договоров с крупными сетями региона.
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Работа с ВИП клиентами
  • Достижение KPI как своих личный, так и каждого сотрудника в регионе.
  • Проведение тренингов для персонала.(написание самостоятельно и проведение их с ролевыми играми)
Мои достижения:
  • Набрана с нуля команда МП и ФП по всему региону, в Донецке - ст. ФП.
  • Составлена с нуля база аптек и врачей с соответствующей категоризацией, увеличена глубина полки и товарный остаток в аптеке. 
  • Перевыполнение плана по сравнению с период аналогичного года с 100 000 до 290-300 000 (при работе команды)
  • Подписаны договора с крупными аптечными сетями
  • Кол-во подписанных протоколов, а также сумма по маркетинговым договорам договоренная к закупке была самой высокой на Украине.
  • По данным мая - лучшее выполнение плана по всей Украине в регионе (при работе 50% команды)
  • Ведение сложных переговоров и отстаивание позиции компании (Медсервис).

Руководитель региона

Юг-Контракт

Октябрь 2012 – Март 2013

  • Руководство персоналом 5 человек:  реорганизация работы уже существующей команды, функциональные обязанности, мотивационные аспекты.
  • Поиск и подбор персонала соответствующего поставленным требованиям компании и желаемому результату.
  • Организации и планирования работы своей и команды.
  • Восстановление отношений с большинством клиентов в регионе.
  • Улаживание конфликтов между дистрибьюторами и компанией.
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • Составление и подписание договоров о сотрудничестве с клиентами.
  • Достижение KPI как своих личный, так и каждого сотрудника в регионе.
  • Проведение тренингов для персонала.
Личные достижения:
  • С 13% выполнения плана за время моей работы регион вышел на 85%, Повышение продаж с сентября месяца с 2 тыс. дол. до 76 тыс.
  • Выстраивание новых и эффективных отношений с дистрибуторами (БАДМ . Закупки дистрибьюторов стали составлять с 15% - 60%
  • Полная замена старой команды, обучение и коучинг новых Мп и ТП
  • Дебиторская задолженность за январь и февраль месяц - самая низкая по сравнению с другими регионами Украины 5%

Региональный менеджер (Pharma)

Американ Нортон Корпорейшн

Апрель 2012 – Сентябрь 2012

Мои достижения:
выполнение плана продаж по двум областям лучшее среди всех регионов Украины, развиты и налажены партнерские взаимоотношения с опинион-лидерами регионов, эффективная команда представителей. За август месяц самые высокие продажи вверенном регионе. Выполнение плана за сентябрь за первую неделю 35%.

Менеджер по ключевым клиентам

Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон

Февраль 2011 – Апрель 2012

Мои достижения:
выполнение плана продаж по трем областям составляет 133% (включая ритейл и гос. закупки), Эпрекс 2000 - преапарат закупался только по бюджетным закупкам и только на территории Днепропетровска и Запорожья - в тендер вошел только он, и не вошли более дешевые отечественные аналоги, выполнение плана за год 330%. Эпрекс 40000 - бюджетные закупки и ритейловые продажи - заключен тендер с обл. онкодиспансером на закупку Эпрекса 40000 на 2013 год на сумму 450 тыс. грн. Дорибакс - договоренность и вход в тендер по обл. больницам Днепропетровска (Мечникова, Космическая), Запорожье (СПИД центр, обл. детская больница), Кировоград (Обл. больница, обл. онкодиспансер). Работа со СПИД центрами - заявки препарата на сумму 2,9 млн. грн. За 2 месяца 2012 года перевыполнение плана продаж составляет 10% (в основном ритейловые продажи). Единственные в истории существования компании продажи препарата Велкейд ритейлом (препарат входит только в гос. закупки, а продажа ритейлом не выгодна, т.к. есть возможность поставок из России на сумму в два раза дешевле) - на сумму 120 тыс. грн

Медицинский представитель

Pfizer

Февраль 2010 – Февраль 2011

Мои достижения:
с момента прихода в компанию, отметилась положительная динамика роста продаж препаратов. С июля 2010 года работала одна по данной группе препаратов, за третий квартал награждена как представитель с наибольшей положительной динамикой роста доли рынка по определенным препаратам по сравнению с прошлым годом. По 2010 года выполнение 100% плана по большинству препаратов. Препараты входят в тендера по области по гематологии, ВИЧ-инфекции, в областные больницы. У докторов на сегодняшний день есть знание препаратов компании, положительный опыт использования. Препараты, вверенные мне, были также включены в локальный протокол оказания медицинской помощи пациентам в условия отделений реанимации.

Медицинский представитель

Servier Ukraine, LLC

Декабрь 2007 – Февраль 2010

Достижения: промотируемые препараты занимают лидирующие позиции по продажам на рынке Днепропетровска (Престариум №1, Эреспал №2, Биопарокс №2, Кораксан 43 (из препаратов для лечения ИБС, вместе со стандартной терапией - бета блокаторами, иапф, статинами.)

Образование

Днепропетровском университете экономики и права им. А. Нобеля специальность МБА

факультет школа бизнеса

магистр - год окончания 2012

Днепропетровская медицинская академия специальность лечебное дело

факультет лечебный

специалист - год окончания 2004

Дополнительно

Цель:
получить работу регионального менеджера или КАМ в стабильной компании.


Опыт работы региональным менеджером около 3х лет, опыт работы КАМ по государственным закупкам 2 года.


Владение языками:
Английский - средний. Могу проходить собеседование на этом языке.


Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33