Региональный менеджер

Missing_photo_show

Олег

Желаемая должность Региональный менеджер
Желаемая зарплата 24000 грн
Регион Львов
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Региональный менеджер

Аптека 24

Август 2014 – настоящее время

Обязанности:

  • Формирование эффективной команды менеджеров в регионе;
  • подбор и обучение персонала;
  • постановка целей и задач менеджерам; 
  • планирование и контроль визитной активности персонала;
  • переговоры с OL региона (по направлениям: психиатрия, вирусология, онкология, гематология);
  • создание устойчивого положительного имиджа компании;
  • выполнение поставленных планов продаж;
  • анализ отчетности менеджеров и контроль её достоверности.
Достижения:
  • Сформирована эффективная команда менеджеров;
  • товарооборот в регионе увеличен более чем в 2 раза;
  • обеспечено выполнение плановых показателей по ключевым направлениям (за исключением апреля 2015г);
  • внедрена в практику работы менеджеров CRM-система;
  • налажены деловые и партнерские отношения с региональными менеджерами и медицинскими представителями компаний производителей.

Руководитель отдела продаж

ООО Макс Фарм

Февраль 2012 – Август 2014

  • Организация работы с "0"(подбор офисных, складских помещений, подбор персонала); 
  • выполнение планов продаж на ввереной территории;
  • успешное проведение переговоров и заключение международного контракта с ООО Медпласт(Гомель, Белоруссия);
  • успешное проведение переговоров и заключение контрактов на поставку с 2-мя крупными операторами фарм.рынка (Омман, Иордания);
  • разработка эффективной схемы сотрудничества с клиентами;
  • бюджетирование;
  • организация работы по приоритету "Гос.закупки " и т.д.

Руководитель внешней службы по юго- восточному региону

Амала трейдинг энд маркетинг лтд

Декабрь 2010 – Февраль 2012

  • Подбор персонала, организация работы команды медицинских представителей, постановка целей и задач команде по выполнению планов продаж по территории;
  • Выведение новых препаратов (антибиотик и антигистаминное средство) на региональный фарм.рынок;
  • включение промоутируемых препаратов в стандартную ассортиментную матрицу ключевых операторов рынка региона, координация работы с национальными дистрибюторами,
  • организация работы с Ol региона, организация и проведение круглых столов, конференций,
  • обучение и развитие персонала,
  • контроль за достоверностью отчетных данных сотрудников(контрольные и последующие визиты) контроль за выполнением и целевым использованием маркетингового бюджета.
  • За время работы препараты включены в стандартную ассортиментную матрицу всех ключевых операторов региона, подобран и обучен персонал, организована работ персонала, продажи промоутируемых препаратов на закрепленной территории значительно превышают аналогичные по другим регионам.

Начальник внешней службы

ООО НИКО

Январь 2008 – Декабрь 2010

  • Организована работа внешней службы от создания нормативной базы до методологии мотивации персонала,
  • внедрена эффективная мотивация персонала и каналов сбыта,
  • разработан маркетинговый и рекламный бюджет по стране,
  • разработана и внедрена система контроля работы МП и оценки эффективности их труда,
  • налажено взаимодействие между внешней службой и отделом продаж,
  • обеспечен существенный рост продаж по территории страны по всем сегментам рынка,
  • организована работа по сегментации госпитальной базы.

Региональный менеджер по госпитальной группе

Медком Украина

Сентябрь 2004 – Октябрь 2008

  • Созданы и закреплены на региональном фармрынке бренды - Анселл, Хелм;
  • организована и успешно проведена работа по участию в тендерных закупках;
  • объем продаж по закреплённой группе увеличен на 68%.

Зав. эпидем. отделом

Санэпидемслужба

Сентябрь 1992 – Январь 2004

  • Организация работы отдела по осуществлению госсанэпиднадзора (вт.ч.здравоохранение и фарм.структуры).
  • Наиболее низкий уровень инфекционной заболеваемости в регионе, качественный предсаннадзор.

Заведующий санитарно-гигиеническим отделом, зам.главного госсанврача

Санэпидемслужба

Июль 2001 – Октябрь 2001

Заведующий санитарно-гигиеническим отделом, зам.главного госсанврача

Образование

Донецкий государственный медицинский институт специальность врач гигиенист, эпидемиолог

факультет санитарно-гигиенический

специалист - год окончания 1992

Дополнительно

Владение языками:
  • Русский - родной;
  • украинский - родной.
Курсы, тренинги, сертификаты:
  • Эффективное управление торговой коммандой (Украина, Киев) 2011 Структура системы управления продажами в фармкомапнии. Эффективная мотивация торгового  персонала.
  • Подбор и коучинг торгового пресонала фармкомпании-залогрезультативности отделов продаж(Крым, Украина, Шахов А.В.) 2010 Методология подбрра ТП, результативное собеседование, адаптация и коучинг персонала. Создание эффективной команды.
  • Эффективная внешняя служба(Россия, Москва) 2009 Организация и управление внешней службой.
  • Визит медицинского представителя, цель, задачи, техника проведения (Донецк) 2008 Понятие визита, разновидности,сегментация врачей назначателей по психо-эмоциональны данным.
  • Ппактические аспекты НЛП в практике работы специалистов отдела маркетинга (Ялта, Крым) 2007 Получены знания по основным элементым технологии НЛП в повседневной работе МП в "полях"
  • Организация непрямых продаж (Киев) 2006
  • Организация и проведения визита (Киев) 2005
  • Современные вопросы организации эпидназора (Донецк) 2003 Срочные курсы повышения квалификации
  • Организация и управление в здравоохранении (Донецк) 1995 Подготовка кадрового резерва, предаттестационный цикл перед назначением зам.главного госсанврача.
Дополнительная информация:
  • Налажены и поддерживаются рабочие отношения с руководством основных операторов рынка (нац.дистрибуторы, крупные сети).
  • Инспекции по контролю за качеством лекарственных средств, с руководителями здравоохранения (облздравы,горздравы,главные врачи ЛПУ) во многих регионах страны.
Компьютерные навыки:
  • уверенный пользователь
Водительское удостоверение:
  • опыт вождения с 1996г (прошел корпоративный тренинг по вождению в экстремальных условиях)
Личные качества:
  • Целеустремленность
  • Исполнительность
  • Работа на результат
  • Обязательность
  • Высокий профессионализм
  • коммуникабелен,
  • способен к самоорганизации и принятию самостоятельных решений в любых ситуациях,
  • имею опыт организации прямых и непрямых продаж, организации сотрудничества с национальными дитстрибюторами,
  • имею практический опыт организации и проведения различных семинаров, конференций,в т.ч. и международных
Увлечения и интересы:
  • Чтение, рыбная ловля, автомобили.
Военная служба:
  • с 1985 по 1987 гг

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33