Национальный КАМ

Missing_photo_show

Андрей

Желаемая должность Национальный КАМ
Желаемая зарплата не указана
Регион Киев
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Коммерческий директор

Импортер и дистрибьютор лечебной косметики

Июнь 2012 – настоящее время


  • Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
  • Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
  • Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
  • Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
  • Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами.
  • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
  • Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).

Руководитель фармацевтического направления

Представительство ТМ «SPLAT» (Oral Care)

Июнь 2010 – Май 2012

  • Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы, админ. ресурсы) компании-импортера.
  • Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
  • Обеспечение должного уровня доходности фармнаправления представительства.
  • Обеспечение выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и ключевых аптечных сетей.
  • Организация соблюдения ценовой политики и контроль цен на рынке.
  • Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями.
  • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
  • Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек).

Руководитель торгового отдела и аналитики.

Представительство «Mili Healthcare Ltd.»

Март 2009 – Июль 2010

  • Стратегическое и оперативное планирование ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств производства «Mili Healthcare Ltd.» на территории Украины в разрезе дистрибуторов, региональных складов, областей и сотрудников «Внешней службы".
  • Постановка и контроль выполнения планов продаж до Руководителей Внешней службы ОТС и RX направлений в разрезе территорий и сетей.
  • Оперативное подведение промежуточных итогов и корректировка работы регионов до конца отчетного периода.
  • Усовершенствование работы с дистрибуторами.
  • Планирование продаж, доведение планов, контроль их выполнения региональными филиалами дистрибуторов.
  • Обеспечение необходимого товарного запаса по региональным складам дистрибуторов на территории Украины.
  • Управление дистрибуторским проектом.
  • Формирование штата и управление отделом КАМ (7 человек).

Руководитель торгового отдела, специалист по методам рынка сбыта

Представительство SAGMEL в Украине (торговая марка Health Life)

Июль 1998 – Февраль 2009

Основные функции:

  • Принятие непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии «Health Life» на территории Украины.
  • Формирование команды торговых медицинских представителей (больше 150 человек), разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их роботы.
  • Доведения плана продаж до региональных менеджеров и контроль его выполнения.
  • Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
  • Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.
  • Планирование и отслеживание необходимого объема товара на территории Украины и региональных складов дистрибуторов.
Достижения:
  • Рост доли рынка компании SAGMEL с 1 % до 1.83 % на территории Украины.
  • Формирование стабильной команды, торговых медицинских представителей (80% команды работают более 3 лет).
  • Оптимизация количества дистрибуторов для достижения взаимовыгодных стратегий развития путем увеличения доли SAGMEL в их товарообороте.
  • Планирование и внедрение актуальных взаимовыгодных мероприятий с VIP дистрибуторами по развитию продаж.

Трудовой путь в Представительстве:
  • Менеджер по продажам
  • Руководиель региона
  • Руководитель отдела продаж (Украина)

Образование

Межрегиональная академия управления персоналом (Киев,Украина) специальность экономика и управление бизнесом

факультет экономика и управление бизнесом

магистр - год окончания 2007

Киевский Политехнический Институт специальность инженер-физик ПСНК

факультет медицинская техника

специалист - год окончания 1994

Дополнительно

Личные качества:
  • Коммуникабельность,
  • ответственность,
  • высокая способность к обучению,
  • высокая устойчивость к стрессам,
  • лидерские качества,
  • готовность брать на себя ответственность.
Увлечения и интересы:
  • Авто,
  • спорт,
  • научная литература.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33