Желаемая должность |
Национальный КАМ |
Желаемая зарплата |
не указана |
Регион |
Киев |
Электронная почта |
Войдите или Зарегистрируйтесь, |
Телефон |
чтобы увидеть контакты соискателя. |
|
Опыт работы |
|
Коммерческий директор |
Импортер и дистрибьютор лечебной косметики
Июнь 2012 –
настоящее время
- Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом
рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами,
маркетингом и финансами).
- Организация количественной и
качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через
структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД),
собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
- Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
- Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
- Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами.
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
- Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).
|
| |
Руководитель фармацевтического направления |
Представительство ТМ «SPLAT» (Oral Care)
Июнь 2010 –
Май 2012
- Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке
Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы,
админ. ресурсы) компании-импортера.
- Организация
количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке
Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических
Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
- Обеспечение должного уровня доходности фармнаправления представительства.
- Обеспечение
выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell
out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и
ключевых аптечных сетей.
- Организация соблюдения ценовой политики и контроль цен на рынке.
- Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями.
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
- Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек).
|
| |
Руководитель торгового отдела и аналитики. |
Представительство «Mili Healthcare Ltd.»
Март 2009 –
Июль 2010
- Стратегическое и оперативное планирование
ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж лекарственных
средств производства «Mili Healthcare Ltd.» на территории
Украины в разрезе дистрибуторов, региональных складов, областей и
сотрудников «Внешней службы".
- Постановка и контроль выполнения
планов продаж до Руководителей Внешней службы ОТС и RX направлений в
разрезе территорий и сетей.
- Оперативное подведение промежуточных итогов и
корректировка работы регионов до конца отчетного периода.
- Усовершенствование работы с дистрибуторами.
- Планирование продаж, доведение планов, контроль их выполнения
региональными филиалами дистрибуторов.
- Обеспечение необходимого
товарного запаса по региональным складам дистрибуторов на территории
Украины.
- Управление дистрибуторским проектом.
- Формирование штата и управление отделом КАМ (7 человек).
|
| |
Руководитель торгового отдела, специалист по методам рынка сбыта |
Представительство SAGMEL в Украине (торговая марка Health Life)
Июль 1998 –
Февраль 2009
Основные функции:
- Принятие
непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании
ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии
«Health Life» на территории Украины.
- Формирование
команды торговых медицинских представителей (больше 150 человек),
разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их
роботы.
- Доведения плана продаж до региональных менеджеров и контроль его выполнения.
- Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
- Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.
- Планирование и отслеживание необходимого объема товара на территории Украины и региональных складов дистрибуторов.
Достижения:
- Рост доли рынка компании SAGMEL с 1 % до 1.83 % на территории Украины.
- Формирование стабильной команды, торговых медицинских представителей (80% команды работают более 3 лет).
- Оптимизация
количества дистрибуторов для достижения взаимовыгодных стратегий
развития путем увеличения доли SAGMEL в их товарообороте.
- Планирование и внедрение актуальных взаимовыгодных мероприятий с VIP дистрибуторами по развитию продаж.
Трудовой путь в Представительстве:
- Менеджер по продажам
- Руководиель региона
- Руководитель отдела продаж (Украина)
|
| |
|
Образование |
|
|
Межрегиональная академия управления персоналом (Киев,Украина) |
специальность экономика и управление бизнесом
факультет экономика и управление бизнесом
магистр -
год окончания 2007
|
| |
Киевский Политехнический Институт |
специальность инженер-физик ПСНК
факультет медицинская техника
специалист -
год окончания 1994
|
| |
|
Дополнительно |
Личные качества: - Коммуникабельность,
- ответственность,
- высокая способность к обучению,
- высокая устойчивость к стрессам,
- лидерские качества,
- готовность брать на себя ответственность.
Увлечения и интересы:
- Авто,
- спорт,
- научная литература.
|
|