Опыт работы

Импортер и дистрибьютор лечебной косметики

• Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
• Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
• Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
• Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
• Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами.
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
• Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).

Представительство ТМ «SPLAT» (Oral Care)

• Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы, админ. ресурсы) компании-импортера.
• Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
• Обеспечение должного уровня доходности фармнаправления представительства.
• Обеспечение выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и ключевых аптечных сетей.
• Организация соблюдения ценовой политики и контроль цен на рынке.
• Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями.
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
• Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек).

Представительство «Mili Healthcare Ltd.»

• Стратегическое и оперативное планирование ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств производства «Mili Healthcare Ltd.» на территории Украины в разрезе дистрибуторов, региональных складов, областей и сотрудников «Внешней службы".
  
• Постановка и контроль выполнения планов продаж до Руководителей Внешней службы ОТС и RX направлений в разрезе территорий и сетей.
• Оперативное подведение промежуточных итогов и корректировка работы регионов до конца отчетного периода.
• Усовершенствование работы с дистрибуторами.
• Планирование продаж, доведение планов, контроль их выполнения региональными филиалами дистрибуторов.
• Обеспечение необходимого товарного запаса по региональным складам дистрибуторов на территории Украины.
• Управление дистрибуторским проектом.
• Формирование штата и управление отделом КАМ (7 человек).

Представительство SAGMEL в Украине (торговая марка Health Life)

Основные функции:

• Принятие непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии «Health Life» на территории Украины.
• Формирование команды торговых медицинских представителей (больше 150 человек), разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их роботы.
• Доведения плана продаж до региональных менеджеров и контроль его выполнения.
• Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
• Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.
• Планирование и отслеживание необходимого объема товара на территории Украины и региональных складов дистрибуторов.

• Рост доли рынка компании SAGMEL с 1 % до 1.83 % на территории Украины.
• Формирование стабильной команды, торговых медицинских представителей (80% команды работают более 3 лет).
• Оптимизация количества дистрибуторов для достижения взаимовыгодных стратегий развития путем увеличения доли SAGMEL в их товарообороте.
• Планирование и внедрение актуальных взаимовыгодных мероприятий с VIP дистрибуторами по развитию продаж.

• Менеджер по продажам
• Руководиель региона
• Руководитель отдела продаж (Украина)

Образование

факультет экономика и управление бизнесом

магистр - год окончания 2007

факультет медицинская техника

специалист - год окончания 1994

Дополнительно

• Коммуникабельность,
• ответственность,
• высокая способность к обучению,
• высокая устойчивость к стрессам,
• лидерские качества,
• готовность брать на себя ответственность.

• Авто,
  
• спорт,
• научная литература.