Региональный менеджер

Dsc_0440

Владислав

Желаемая должность Региональный менеджер
Желаемая зарплата 20000 грн
Регион Харьков
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Региональный менеджер по Украине департамента продаж СНГ

НИАРМЕДИК ПЛЮС Украина

Июль 2013 – настоящее время

Лекарственное средство КАГОЦЕЛ в Украине за полугодовую динамику удостоено премии "ФАВОРИТЫ УСПЕХА 2014"
-Построение фармацевтического проекта "с нуля".
-Построение суперэффективной внешней службы.
-Контроль за выполнением плана продаж в регионе.
-Планирование работы внешней службы в регионе.
-Проактивное маркетинговое планирование.
-Анализ.
-Бюджетирование.
-Разработка и эффективное внедрение маркетинговой стратегии продвижения продуктов компании на Украинский фармацевтический рынок.
-Контроль процесса регистрации фармацевтических продуктов.
-Продвижение новых продуктов на региональный рынок (противовирусные препараты, ИМН – коллагеновые импланты, матрицы для направленной тканевой регенерации)
-Работа с основными бюджетобразующими аптечными сетями страны в рамках маркетинговых договоров.
-Контроль выполнения коммуникативной нагрузки внешней службой.
-Командный и индивидуальный коучинг.
-Организация стендового участия на региональных конференциях и обществах специалистов.
-Организация докладов ведущих OL на региональных и всеукраинских конференциях.
-Подготовка информационных писем МОЗ Украины с клинической и фармацевтической опекой продуктов компани (НФАУ, ХМАПО, КМАПО).

Директор представительства департамента внешней службы (восточный регион)

ЧАО БИОФАРМА

Июль 2011 – Июль 2013

-Контроль за выполнением плана продаж в регионе.
-Планирование работы внешней службы в регионе.
-Анализ.
-Продвижение новых продуктов на региональный рынок.
-Дистрибуция продуктов компании в аптечных сетях, у ключевых оптовых клиентов, контроль товарного запаса.
-Заключение и работа с основными бюджетобразующими аптечными сетями региона в рамках маркетинговых договоров (Харьков, Луганск, Донецк, Днепропетровск, Запорожье)
-Контроль выполнения коммуникативной нагрузки командой медицинских представителей (10 человек , оценка по ключевым показателям эффективности (эффективность по геомаркетингу, таргетинг, активность.)
-Командный и индивидуальный коучинг.
-Проведение и контроль выполнения эффективных презентаций в отделениях ЛПУ региона, офисах аптечных сетей, офисах национальных дистрибуторов.
-Проведение тендерных закупок ЛПУ региона.
-Организация стендового участия на региональных конференциях и обществах специалистов.
-Организация докладов ведущих OL на региональных и всеукраинских конференциях.
-Подготовка информационных писем МОЗ Украины с клинической и фармацевтической опекой продуктов компании.

Достижения:
-Подготовка 9 новых сотрудников.
-За первые  4 месяца работы восточный регион в рейтинге с последнего места переместился на 1-е место по % выполнения плана и 2-е место в деньгах после центрального региона (Киев).
-Приросты по продуктам ОТС юнита за два года до 300%, RX – 200%.
-Успешная реализация аптечных программ, становление долгосрочных контактов с сетевыми клиентами региона (Харьков, Донецк, Луганск, Запорожье, Днепропетровск).
-Успешный опыт  проведения региональных тендерных закупок ЛПУ (ИНПН АМНУ, ХНИОНГ, ХОКБ...), контроль регионального распределения закупок МОЗ по программам: «Онкология», «Рассеяный склероз».

Специалист по продукту (продакт менеджер) RX

Гриндекс

Сентябрь 2010 – Апрель 2011

Разработка стратегии вывода продукта на рынок
Сбор и анализ информации о конкурентной среде
Согласование маркетинговой стратегии с головным офисом;
Участие в переговорах с контрагентами, с ключевыми клиентами;
Создание и проведение трейд-маркетинговых программ, проведение презентаций;
Бюджетирование;
Планирование необходимого количества РOS-материалов;
Создание и организация акций по промоции продукции.
Организация и контроль исполнения клинических исследований по продукту на клинических базах Украины

Достижения:
-Подготовка команды новых сотрудников
-Вывод на национальный рынок 3 новых позиций (онкология, психиатрия).
-Выполненные постмаркетинговые исследования.

Менеджер по развитию восточного региона

АС "ОЛАЙНФАРМ"

Январь 2008 – Август 2010

-Контроль дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях, у ключевых оптовых клиентов.
-Контроль выполнения коммуникативной нагрузки командой медицинских представителей (20 человек).
-Командный и индивидуальный коучинг.
-Организация и проведение поликлинических конференций с привлечением OL региона.
-Проведение и контроль выполнения эффективных презентаций в отделениях ЛПУ региона.
-Организация работы по продукту на факультетах усовершенствования врачей (ХМАПО, УМСА, СНМУ).
-Организация стендового участия на региональных конференциях и обществах специалистов.
-Организация докладов ведущих OL на региональных и всеукраинских конференциях.
-Организация и контроль исполнения постмаркетинговых исследований по продукту на клинических базах региона.
-Организация и контроль исполнения доклинических исследований по продукту на клинических базах региона.
-Организация и контроль исполнения исследования биоэквивалентности генерического продукта.
-Подготовка информационных писем МОЗ Украины с клинической и фармацевтической опекой продуктов компании.

Медицинский представитель

АС "ОЛАЙНФАРМ"

Январь 2007 – Декабрь 2007

-Выполнение плана продаж по неврологической группе
-Проведение индивидуальных визитов согласно коммуникативной нагрузки
-Проведение эффективных презентаций в отделениях ЛПУ региона.
-Контроль дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях, у ключевых оптовых клиентов.

Образование

Харьковский национальный университет имени В.Н. Каразина специальность лечебное дело

факультет медицинский

специалист - год окончания 2006

Харьковская медицинская академия последипломного образования, Харьков специальность анестезиолог-реаниматолог

факультет анестезиологии и интенсивной терапии,

специалист - год окончания 2008

Харьковская медицинская академия последипломного образования, Харьков специальность невропатолог

факультет неврологии и детской невропатологии

Специалист - год окончания 2010

Дополнительно

  • 2014 Бизнес тренинги СТАФФ-МАКС, Ситуационное лидерство, коучинг, управление территорией.
  • 2012 Бизнес тренинги Агентство медицинского маркетинга, Управление персоналом, коучинг, управление территорией.
  • 2010 Бизнес тренинги Френк Кови, Навыки высокоэффективных людей
  • 2008 Бизнес тренинги МАЛЕС, Управление, проблемные переговоры.
Знание языков:
  • Украинский — родной
  • Английский — свободно владею
  • Русский — свободно владею
Навыки:
Целеустремленность  высокий уровень самоорганизации  Высокие коммуникативные навыки  Аналитический склад ума  умение находить нестандартные решения  высокий профессиональный уровень
.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33