| Желаемая должность |
Директор по продажам FMCG, фармация |
| Желаемая зарплата |
40000 грн |
| Регион |
Киев |
| Электронная почта |
Войдите или Зарегистрируйтесь, |
| Телефон |
чтобы увидеть контакты соискателя. |
|
Опыт работы |
|
| Национальный менеджер по продажам и по работе с ключевыми клиентами |
Нестле Украина
Май 2008 –
Июль 2013
Основные обязанности:
- Выполнение запланированных объемов продаж (sale-in/sale-out)
- Достижение запланированного уровня дистрибьюции
- Анализ ситуации на рынке и рекомендации/план продвижения продукции
- Контроль за еженедельными показателями продаж по отношению к запланированным
- Контроль стоков у всех дистрибьюторов
- Совместные полевые визиты
- Ежемесячное планирование импорта продукции-CCSD-проекты
- Коучинг команды
Достижения:
- Двухзначный рост показателей:
- Real Internal Growth (RIG)
- Organic Growth (OG)
- Operational Profit (OP1)
по результатам продаж в зоне моей ответственности (Украина).
- За время работы довел и удерживал уровень взвешенной дистрибьюции более 90%.
- В 2010 году признан Лучшим менеджером по продажам в компании Нестле Украина (Генеральный менеджер - Маурицио Патарнело).
Рекомендации
Еременко Елена
Научный советник и Менеджер по Соответствию в России, регионе СНГ и в Монголии
Нестле Россия
+79154803479
|
| |
| Национальній менеджер по дистрибьюции |
Нестле Украина
Январь 2003 –
Май 2008
Основные обязанности:
- Выполнение запланированных объемов продаж (sale-in/sale-out)
- Достижение запланированного уровня дистрибьюции
- Анализ ситуации на рынке и рекомендации/план продвижения продукции
- Контроль за еженедельными показателями продаж по отношению к запланированным
- Контроль стоков у всех дистрибьюторов
- Совместные полевые визиты
- Ежемесячное планирование импорта продукции-CCSD-проекты
- Коучинг команды
Достижения:
- Двухзначный рост показателей:
- Real Internal Growth (RIG)
- Organic Growth (OG)
- Operational Profit (OP1)
по результатам продаж в зоне моей ответственности (Украина).
- За время работы довел и удерживал уровень взвешенной дистрибьюции более 90%.
- В 2005 году признан Лучшим менеджером по продажам в компании Нестле Украина и Молдавия (Генеральный менеджер - Лео Венсел).
|
| |
| Региональный менеджер по продажам |
Палс Ай Кью
Июнь 1999 –
Декабрь 2003
Основные обязанности:
- Еженедельный контроль за выполнением месячных планов продаж дистрибьюторов в своем регионе
- Достижение качественной дистрибьюции во всех каналах реализации
- Коучинг торговых команд дистрибьюторов
- Информационные отчеты в главный офис
- Организация и проведение трейд-промо мероприятий с последующим анализом
- Развитие потенциала региона в сфере продаж
Достижения:
- Создание с "нуля" клиентской базы данных (мед. учреждения, торговые точки).
- С первого года работы, регион вышел на первое место по продажам и
удерживал лидерство все четыре года моей работы на данной позиции.
|
| |
| Директор фирмы |
Твинторг
Август 1998 –
Июнь 1999
Организация оптовой продажи алкогольной продукции на территории Донецкой области. Достижения: 8-ми кратное увеличение продаж за время моей работы.
|
| |
| Учредитель, директор фирмы |
ЛИКО
Ноябрь 1994 –
Август 1998
Организация работы магазина по розничной торговле. Достижения: Постоянное увеличение прибыли магазина.
|
| |
| Коммерческий директор |
Ненси
Август 1992 –
Ноябрь 1994
Организация оптовых продаж на территории Донецкой области. Достижения: 1. Постоянное нахождение новых клиентов. 2. Рост продаж.
|
| |
| Научный сотрудник |
Донецкий научно-исследовательский институт гигиены труда и проф.заболеваний
Август 1987 –
Август 1992
Организация обследования состояния здоровья шахтеров и их условий труда. Достижения: Защита
диссертации кандидата медицинских наук на тему: "Прогнозирование
работоспособности горнорабочих глубоких угольных шахт Донбасса по
показателям кардио-респираторных функций".
|
| |
|
Образование |
|
|
| Донецкий Институт Рынка и Социальной Политики |
специальность Менеджер-экономист
факультет менеджмент
Специалист -
год окончания 2003
|
| |
| Донецкий медицинский Университет им. М.Горького |
специальность врач-гигиенист, эпидемиолог, Кандидат медицинских наук
факультет лечебный
специалист -
год окончания 1987
|
| |
|
Дополнительно |
Дополнительное образование:
- Презентационные навыки
(Киев, Украина, 2010)
Владение вниманием аудитории и вовлечение в интерактивный процесс присутствующих.
- Управление собственной деятельностью и временем
(Киев, Украина, 2009)
Данный тренинг позволяет в потоке массивно-поступающей
информации вычленять важные и срочные для бизнеса составляющие и решать
их в короткий промежуток времени.
- Успешные переговоры
(Доминиканская республика, 2008)
Важный тренинг, позволяющий успешно завершить переговоры с клиентом и построить долгосрочные лояльные отношения.
- Мастер дистрибьюции для дистрибьюторов
(Киев, Украина, 2007)
Семинар расширяет кругозор отношений с дистрибьюторами,
позволяет правильно и взаимовыгодно выстраивать отношения с клиентами.
- Уверенность в переговорах
(Киев, Украина, 2007)
Тренинг помог правильно позиционировать себя во время переговорного процесса и добиваться поставленной цели.
- Технология подготовки и проведения презентаций
(Шарм эль Шейх, Египет, 2007)
Тренинг учит как держать внимание аудитории и раскрыть все важные моменты презентуемого материала.
- Питание и защита ребенка от аллергии
(Кемер, Турция, 2006)
Основательно разработанный тренинг, показывающий все плюсы
применения специального питания Нестле для защиты ребенка от аллергии.
- Медицинский представитель - эффективный менеджер
(Одесса, Украина, 2002)
Очень познавательный тренинг, применение навыков которого помогли увеличить назначения врачей нашей продукции.
- Менеджмент собственной деятельности
(Киев, 2001)
Курсы по менеджменту собственной деятельности существенно
повлияли на планирование ежедневных, еженедельных обязанностей с
приоритетным направлением на срочные и важные задачи.
- Retail Selling Techniques
(Kiev, 2000)
Данный тренинг помог изучить и применить на практике техники розничных продаж. В результате применения данных техник значительно повысились заказы на продвигаемую продукцию и соответственно, продажи.
|
|
