Директор по продажам FMCG, фармация

4ca343aebffb472c872a4a86c32ec340

Виктор

Желаемая должность Директор по продажам FMCG, фармация
Желаемая зарплата 40000 грн
Регион Киев
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам и по работе с ключевыми клиентами

Нестле Украина

Май 2008 – Июль 2013

Основные обязанности:

  • Выполнение запланированных объемов продаж (sale-in/sale-out)
  • Достижение запланированного уровня дистрибьюции
  • Анализ ситуации на рынке и рекомендации/план продвижения продукции
  • Контроль за еженедельными показателями продаж по отношению к запланированным
  • Контроль стоков у всех дистрибьюторов
  • Совместные полевые визиты
  • Ежемесячное планирование импорта продукции-CCSD-проекты
  • Коучинг команды
Достижения:
  • Двухзначный рост показателей: 
    • Real Internal Growth (RIG)
    • Organic Growth (OG)
    • Operational Profit (OP1)
по результатам продаж в зоне моей ответственности (Украина).

  • За время работы довел и удерживал уровень взвешенной дистрибьюции более 90%.
  • В 2010 году признан Лучшим менеджером по продажам в компании Нестле Украина (Генеральный менеджер - Маурицио Патарнело). 
Рекомендации
Еременко Елена
Научный советник и Менеджер по Соответствию в России, регионе СНГ и в Монголии
Нестле Россия
+79154803479

Национальній менеджер по дистрибьюции

Нестле Украина

Январь 2003 – Май 2008

Основные обязанности:

  • Выполнение запланированных объемов продаж (sale-in/sale-out)
  • Достижение запланированного уровня дистрибьюции
  • Анализ ситуации на рынке и рекомендации/план продвижения продукции
  • Контроль за еженедельными показателями продаж по отношению к запланированным
  • Контроль стоков у всех дистрибьюторов
  • Совместные полевые визиты
  • Ежемесячное планирование импорта продукции-CCSD-проекты
  • Коучинг команды
Достижения:
  • Двухзначный рост показателей:
    • Real Internal Growth (RIG)
    • Organic Growth (OG)
    • Operational Profit (OP1)
по результатам продаж в зоне моей ответственности (Украина).
  • За время работы довел и удерживал уровень взвешенной дистрибьюции более 90%.
  • В 2005 году признан Лучшим менеджером по продажам в компании Нестле Украина и Молдавия (Генеральный менеджер - Лео Венсел).

Региональный менеджер по продажам

Палс Ай Кью

Июнь 1999 – Декабрь 2003

Основные обязанности:

  • Еженедельный контроль за выполнением месячных планов продаж дистрибьюторов в своем регионе
  • Достижение качественной дистрибьюции во всех каналах реализации
  • Коучинг торговых команд дистрибьюторов
  • Информационные отчеты в главный офис
  • Организация и проведение трейд-промо мероприятий с последующим анализом
  • Развитие потенциала региона в сфере продаж
Достижения:
  • Создание с "нуля" клиентской базы данных (мед. учреждения, торговые точки).
  • С первого года работы, регион вышел на первое место по продажам и удерживал лидерство все четыре года моей работы на данной позиции.

Директор фирмы

Твинторг

Август 1998 – Июнь 1999

Организация оптовой продажи алкогольной продукции на территории Донецкой области. Достижения: 8-ми кратное увеличение продаж за время моей работы.

Учредитель, директор фирмы

ЛИКО

Ноябрь 1994 – Август 1998

Организация работы магазина по розничной торговле. Достижения: Постоянное увеличение прибыли магазина.

Коммерческий директор

Ненси

Август 1992 – Ноябрь 1994

Организация оптовых продаж на территории Донецкой области. Достижения: 1. Постоянное нахождение новых клиентов. 2. Рост продаж.

Научный сотрудник

Донецкий научно-исследовательский институт гигиены труда и проф.заболеваний

Август 1987 – Август 1992

Организация обследования состояния здоровья шахтеров и их условий труда. Достижения: Защита диссертации кандидата медицинских наук на тему: "Прогнозирование работоспособности горнорабочих глубоких угольных шахт Донбасса по показателям кардио-респираторных функций".

Образование

Донецкий Институт Рынка и Социальной Политики специальность Менеджер-экономист

факультет менеджмент

Специалист - год окончания 2003

Донецкий медицинский Университет им. М.Горького специальность врач-гигиенист, эпидемиолог, Кандидат медицинских наук

факультет лечебный

специалист - год окончания 1987

Дополнительно

Дополнительное образование:
  1. Презентационные навыки (Киев, Украина, 2010) Владение вниманием аудитории и вовлечение в интерактивный процесс присутствующих.
  2.  Управление собственной деятельностью и временем (Киев, Украина, 2009) Данный тренинг позволяет в потоке массивно-поступающей информации вычленять важные и срочные для бизнеса составляющие и решать их в короткий промежуток времени. 
  3. Успешные переговоры (Доминиканская республика, 2008) Важный тренинг, позволяющий успешно завершить переговоры с клиентом и построить долгосрочные лояльные отношения.
  4.  Мастер дистрибьюции для дистрибьюторов (Киев, Украина, 2007) Семинар расширяет кругозор отношений с дистрибьюторами, позволяет правильно и взаимовыгодно выстраивать отношения с клиентами.
  5. Уверенность в переговорах (Киев, Украина, 2007) Тренинг помог правильно позиционировать себя во время переговорного процесса и добиваться поставленной цели.
  6. Технология подготовки и проведения презентаций (Шарм эль Шейх, Египет, 2007) Тренинг учит как держать внимание аудитории и раскрыть все важные моменты презентуемого материала. 
  7. Питание и защита ребенка от аллергии (Кемер, Турция, 2006) Основательно разработанный тренинг, показывающий все плюсы применения специального питания Нестле для защиты ребенка от аллергии. 
  8. Медицинский представитель - эффективный менеджер (Одесса, Украина, 2002) Очень познавательный тренинг, применение навыков которого помогли увеличить назначения врачей нашей продукции. 
  9. Менеджмент собственной деятельности (Киев, 2001) Курсы по менеджменту собственной деятельности существенно повлияли на планирование ежедневных, еженедельных обязанностей с приоритетным направлением на срочные и важные задачи. 
  10. Retail Selling Techniques (Kiev, 2000) Данный тренинг помог изучить и применить на практике техники розничных продаж. В результате применения данных техник значительно повысились заказы на продвигаемую продукцию и соответственно, продажи.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33