Опыт работы

HB co ltd

 Профессиональный опыт и навыки:
- знание фармацевтического рынка  Украины;
- опыт формирования стратегии развития продаж продукции в Украине и формирование маркетинговой стратегии
- опыт управления персоналом
- навыки обучения и развития персонала
- навыки составления коммерческих предложений, подготовка и подписание договоров
- опыт работы с аптечными сетями, опинион-лидерами и ключевыми клиентами
- способность к планированию и анализу деятельности команды в регионах
- умение работать на результат как в составе команды, так и индивидуально
- опыт промоции новых препаратов в регионе.

Кюрамакс

Функциональные обязанности:
- стартовое введение препаратов в сети
- работа с дистрибьюторами  Оптима, Альба, Фра-М, БаДМ, Вента, Лакс.
- участие в реализации стратегии продаж компании на вверенной территории               
- постановка четких и выполнимых задач перед медицинскими представителями, которые соответствуют целям и задачам   компании
- контроль работы ключевых и сетевых клиентов
- разработка  проектов и подписание   соглашений с ключевыми клиентами
- проведение плановых посещений закрепленной территории, для  понимания нужд клиентов и контроля выполнения стандартов компании  командой
- оценка работы сотрудника на основе совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь
- проведение тренингов и обучение подчиненных
- ведение статистических данных по вверенной территории
- подбор и обучение медицинских представителей
- контроль за промоционной деятельностью и качеством работы медицинских представителей: проведение двойных визитов, аудит деятельности МП, контроль и проверка отчетности МП
- контроль за созданием клиентской базы рынкоформирующих аптечных сетей в регионе - подготовка акционных программ  по продуктам компании
- планирование и контроль расходования бюджета медицинскими представителями. Контакты ключевых клиентов по Украине.  

Меди

Функциональные обязанности:
- организация и планирование работы медицинских представителей
- анализ работы медицинских представителей
- увеличение результативности работы медицинских и фармацевтических представителей
- проведение двойных контрольных визитов
- обучение особенностям работы с промотируемой продукцией медицинских представителей
- участие в составление плана продаж и контроль выполнения плана продаж
- планирование и проведение программы и акций (мероприятий) по стимулированию продаж
- определение категории и потенциала ключевых клиентов
- развитие клиентской базы
- разработка планов действий на основании продаж продукции на закрепленной территории
- анализ компьютерной отчетности
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- работа с ведущими специалистами медучреждений.

медицинская лаборатория «ДІЛА»

Функциональные обязанности:
- продажа лабораторных услуг,
- выполнение плана продаж,
- предоставление информации по правилам и алгоритмам лабораторной диагностики клиентам,
- помощь в интерпретации и применении результатов исследований,
- всестороннюю помощь в использовании лабораторного сервиса.

Bayer Consumer Care

Функциональные обязанности:
- контроль  выполнения плана продаж в регионе;
- продвижение товара  клиентам на закрепленной территории и в группе опинион-лидеров, врачебной целевой аудитории;
- поддержание существующего портфеля;
- распределение рекламного и промоционного материала во вверенной территории;
- контроль работы промоутеров, проведение двойных и контрольных визитов, аудит розничных точек и базы врачей;
- обучение особенностям работы с промотируемой продукцией медицинских и фармацевтических представителей;
- обеспечение выхода на маршрут промоутеров;
- поиск и подбор промоутеров в регионе

Образование

факультет стоматологический

врач - год окончания 2003

факультет управление персоналом

менеджер экономист - год окончания 2010

Дополнительно