Региональный менеджер, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Missing_photo_show

Максим

Желаемая должность Региональный менеджер, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Желаемая зарплата не указана
Регион Киев
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

ПрАО «Космед»

Руководитель отдела оптовых продаж

Октябрь 2011 – Октябрь 2013

Руководитель отдела оптовых продаж (фарм направление ТМ Vichy, La Roche-Posay, Roger & Gallet, Mustela вся Украина):

  • Планирование годового бюджета.
  • Прогнозирование ежемесячных, ежеквартальных, годовых продаж.
  • Постановка и распределение плана продаж на месяц (по приоритетам и маршруту).
  • Постановка целей и задач торговой команде. Контроль их выполнения.
  • Ведение переговоров и определение основных условий работы с заказчиками (условия оплаты, условия поставки товара, маркетинг).
  • Контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности.
  • Участие, контроль и проведение маркетинговых мероприятий в ключевой и локальной рознице.
  • Планирование и формирование заказа товара на основании продаж товара, остатков товара, сезонности, промоакций и рекламной поддержки.
  • Планирование, организация, оптимизация, координация и контроль качества производственных процессов по приему заказов от торговых точек, выставлению счетов, обеспечению торговых точек необходимой сопроводительной документацией, доставке товара и рекламной продукции.
  • Разработка форм отчетности о финансовых расходах сотрудников отдела и контроль их соблюдения.
  • Разработка системы мотивации и оценки сотрудников.
  • Выполнение функциональных обязанностей председателя правления компании во время его отсутствия.
  • Контроль дебиторской задолженности.

Региональный менеджер Центральный регион

ООО «Трансатлантик Украина»

Июль 2010 – Октябрь 2011

Региональный менеджер Центральный регион (направление фарм и масс-маркет по косметике):

  • Выполнение ежемесячных планов продаж по региону.
  • Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
  • Участие в определении основных условий работы с партнерами и ключевыми клиентами.
  • Разработка, организация и контроль проведения региональных и локальных программ продвижения.
  • Управление продажами во всех каналах сбыта.
  • Контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности.
  • Разработка, контроль и проведение маркетинговых мероприятий в ключевой рознице.
  • Проведение презентаций и тренингов торговой команде партнера.
  • Контроль дебиторской задолженности.

Руководитель отдела оптовых продаж

ЗАО «Космед»

Август 2008 – Июнь 2010

Руководитель отдела оптовых продаж (направление масс-маркет ТМ L’oreal, Maybelline):

  • Планирование годового бюджета.
  • Ведение переговоров с заказчиками.
  • Участие в определении основных условий работы с заказчиками (условия оплаты, условия поставки товара).
  • Прогнозирование ежемесячных, ежеквартальных, годовых продаж.
  • Планирование и формирование заказа товара на основании продаж товара, остатков товара, сезонности, промоакций и рекламной поддержки.
  • Постановка и распределение плана продаж на месяц (по приоритетам и маршруту).
  • Планирование, организация, оптимизация, координация и контроль качества производственных процессов по приему заказов от торговых точек, выставлению счетов, обеспечению торговых точек необходимой сопроводительной документацией, доставке товара и рекламной продукции.
  • Составление графиков посещения торговых точек, планирование командировок торговых представителей.
  • Разработка форм отчетности о финансовых расходах сотрудников отдела и контроль их соблюдения.
  • Разработка и внедрение системы мотивации (бонусирование).

Торговый представитель

ЗАО «Космед»

Ноябрь 2007 – Июль 2008

Торговый представитель (фарм направление ТМ VICHY):

  • Участие в планировании посещений аптек и офисов в соответствии с категорийностью аптек.
  • Поиск и ведение переговоров с потенциальными аптеками.
  • Формирование заказов в аптеке учитывая категорию аптеки, продаваемость товара, сезонность, промо активность.
  • Обеспечение выкладки товара VICHY согласно стандартам представленности.
  • Проведение запусков новой продукции в аптеке (презентация, работа с аргументарием, мини тренинги для фармацевтов, оформление аптеки).
  • Проведение мини тренингов по сезонной продукции для фармацевтов, контроль знаний.
  • Составление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
  • Формирование лояльных отношений с фармацевтами и руководством аптек.

Директор магазина

ООО «Мобилочка»

Март 2006 – Июль 2007

Директор магазина (вид деятельности: мобильные телефоны и аксессуары, штат 10-30 человек):

  • Управление персоналом
  • Анализ и планирование продаж
  • Составление управленческой отчетности
  • Выполнение плановых показателей
  • Увеличение объемов продаж
  • Контроль складских запасов
  • Подбор и обучение персонала
  • Работа с возражениями и рекламациями
  • Открытие магазина с «0», руководство и обеспечение бесперебойного процесса работы магазина

Специалист по продажам

ООО «Мобилочка»

Июнь 2005 – Февраль 2006

Специалист по продажам (вид деятельности: мобильные телефоны и аксессуары):

  • Работа с клиентами
  • Выполнение плана продаж
  • Увеличение объемов продаж
  • Прием товара
  • Работа с первичной документацией

Охранник

ООО «Венбест»

Октябрь 2004 – Апрель 2005

Охрана офисов

Образование

Украинская Государственная Академия железнодорожного транспорта специальность инженер

факультет специализированные компьютерные системы

специалист - год окончания 2007

Украинская Государственная Академия железнодорожного транспорта (Харьков) специальность бакалавр по автоматизации и компьютерно-интегрированным технологиям

факультет математический

бакалавр - год окончания 2006

Дополнительно

Курсы EBC*L (основы бизнеса и финансовые показатели, управленческий учет, финансовый учет и отчетность, хозяйственное право)
Сентябрь 2009 (1 месяц)
Семинар «Тайм-менеджмент», Киев
Май 2006 (2 дня)
Семинар «Эффективные продажи», Киев
Октябрь 2005 (2 дня)

Навыки:
Уверенный пользователь ПК (Windows, MS Office, почта, Интернет, 1С:Предприятие, 1С:8), водительские права категории “B”,”C”.
Военная служба с мая 2002 по октябрь 2003 во Внутренних войсках Украины
Уволился в запас в звании сержанта в должности заместителя командира взвода

Личные качества:

Трудолюбие, умение работать с людьми, склонность к самообразованию, высокое чувство ответственности, исполнительность, коммуникабельность, достижение намеченных целей, этичность, дипломатичность, умение работать в команде.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33