Директор по продажам, региональный менеджер

%d0%b2_%d1%80%d0%b5%d0%b7%d1%8e%d0%bc%d0%b5_3

Елена

Желаемая должность Директор по продажам, региональный менеджер
Желаемая зарплата не указана
Регион Донецк
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Региональный менеджер

ПАО НПЦ «Борщаговский БХФЗ»

Ноябрь 2013 – Февраль 2014

  1. Организация продвижения и увеличение объема продаж на территории Донецкой и Луганской областей.
  2. Расширение территории влияния и увеличение лояльности к компании.
  3. Расчет целесообразности и потенциала в работе с врачебной и аптечной базами.
  4. Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетов в работе, поиск новых возможностей для расширения ассортимента и увеличения объемов продаж.
  5. Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности и контроль работы в аптечных сетях.
  6. Планирование и работа с аптеками, аптечными сетями, врачами, дистрибуторами, OL;
  7. Организация и проведение презентаций.
  8. Территориальное планирование активности.
  9. Наработка, актуализация и систематизация базы клиентов.

Коммерческий директор

ООО «Энкомий» («Сарепта-Центр»)

Август 2012 – Октябрь 2013

  1. Продажа и дистрибьюция продукции ТМ Сарепта на территории Центральной и Западной Украины.
  2. Построение системы продаж на вверенной территории.
  3. Контроль и планирование остатков на складе в г. Киев.
  4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами фармацевтического рынка Украины.
  5. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж продукции ТМ Сарепта.
  6. Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
  7. Разработка мероприятий по поводу увеличения объемов продаж.
  8. Планирование бюджета компании.
  9. Организация логистических мероприятий.

Начальник торгового отдела

Сарепта ООО ПТФ

Май 2006 – Август 2012

  1. Управление торговой и финансовой деятельностью отдела:
    • Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
    • Планирование работы торговых представителей.
    • Анализ отчетности торговых представителей.
  2. Построение продаж:
    • Проведение переговоров и организация процесса продаж в национальные, региональные и локальные аптечные сети.
    • Контроль работы филиалов национальных дистрибьюторов.
    • Составление отчетности по результатам работы отдела.
    • Планирование бюджета отдела.
    • Построение систем сбыта и продвижения. Разработка маркетинговых программ и мотивационных мероприятий.
    • Управление персоналом (разработка мотивационной программы, введение и систематизация отчетности, контроль)

Менеджер по работе с филиалами национальных дистрибьюторов

Сарепта ООО ПТФ

Декабрь 2005 – Май 2006

  1. Контроль и планирование остатков на региональных складах национальных дистрибьюторов
  2. фармацевтического рынка Украины. Работа с клиентской базой дистрибьюторов на предмет продвижения ТМ Сарепта.
  3. Проведение переговоров с клиентами.
  4. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж продукции ТМ Сарепта.
  5. Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
  6. Проведение переговоров с руководителями отделов продаж филиалов национальных дистрибьюторов

Образование

Национальный фармацевтический Университет специальность Провизор

факультет Фармация

Специалист - год окончания 2010

Донецкая Государственная академия Управления специальность менеджмент внешнеэкономической деятельности

факультет производственный менеджмент

специалист - год окончания 2000

Дополнительно

Профессиональные навыки:

Опытный пользователь ПК - полный пакет Microsoft Office,1С 8.2, почтовые программы.

Профессиональные навыки и знания:
  • Знание фармацевтического рынка Украины (базовые «игроки», особенности рынка, особенности продвижения и продажи товаров медицинского назначения, БАДов).
  • Опыт поиска и привлечения клиентов, в том числе с помощью «холодных» звонков
  • Опыт проведения переговоров с «трудными» клиентами.
  • Знание различных технологий продаж
  • ПК — опытный пользователь
  • Умение руководить большим коллективом подчиненных,как на удалении,так и в офисе.
  • Коммуникабельность, активная жизненная позиция
  • Нацеленность на результат
  • Стрессоустойчивость
  • Стремление к развитию и профессиональному росту, амбициозность.
  • Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения – 2 года.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33