Менеджер по продажам

Dsc00755

Татьяна

Желаемая должность Менеджер по продажам
Желаемая зарплата 7000 грн
Регион Киев
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Менеджер по роботе с фарм-сетями по продукту «Kimberly-Clark»

«БИККО», Kimberly-Clark, ТМ Huggies, ТМ Kotex, ТМ Kleenex.

Август 2011 – настоящее время

Зона ответственности:
Фармацевтическая розница, фарм КА: Аптекарь ООО, Виталюкс ООО, Фармастор ООО, Тас-ФармаООО и т. д.; мелкая фарм-розница.


Основные обязанности:


В разрезе переговоров:

  • Участие в проведении и самостоятельное проведение переговоров (в т. ч. годовых) по условиям сотрудничества с обсуждением: условий оплаты, условий предоставления скидок, бонусов, маркетингового бюджета; со стороны КА: предоставление полочногопространства, дополнительного места выкладки/оборудования, соблюдение регулярного полочного запаса, рекомендованого ассортимента/розн.цен/планограмм на полках, размещения POS - Участие в продвижении товара в сетях, подготовка промо-активностей с прогнозом эффективности; контроль проведения промо с расчетом эффективности по итогам проведения.- Увеличение представленности в категории (увеличение доли на полках и размещение в горячей зоне, утверждение ассортиментной матрицы с правом бесплатных ввода\ротации, соблюдение рекомендованных планограм, разрешение на размещение в доп. местах и размещение оборудования.
  • Регулярный прогрессирующий рост объемов продаж (за счет качественного мерчендайзинга, контроля остатков посредством КА-менеджера), а также рост в период промо от 25% за счет продуманных механик, четкой реализации, выделяемых под промо доп.мест выкладки) - Побуждение ответственных лиц сетей (ЦО, на местах) к соблюдению достигнутых договоренностей (за счет предоставления выявленных фактов нарушений, плотной работы с ЛПР и индивидуального похода)

В разрезе подотчетной территории:
  • Подписание с ключевой фарм-розницей условий сотрудничества, контроль соблюдения договорных обязательств.
  • Формирование и постоянное пополнение Базы потенциальных клиентов; увеличение базы активных, обеспечение количественной дистрибьюции.
  • Контроль соблюдения утвержденных компанией составляющих качественной дистрибьюции (отсутствия Out Of Stock, наличие мин. ассортимента, выкладки согласно Стандартам, POS, доп. оборудования)
  • Формирование стратегии продвижения товара в рознице.

Достижения:
  • Формирование наиболее полной базы активних ТРТ.
  • Подключение к сотрудничеству всех клиентов с положительной финансовой дисциплиной и стремление к Стандартам присутствия.
  • Подключение к работе клиентов с сомнительной финансовой дисциплиной через субдистрибьюторов (тех, чей дистр. пакет наиболее удовлетворяет потребность данных клиентов, тем самым исключая (уменьшая) риски неплатежей) 

В разрезе развития:

  • Подготовка бизнес-плана развития КА и подотчетной территории.
  • Участие и победа в тендере на право дистрибьюции.
  • Стратегия и выявление резервов для ежемесячного выполнения планов и спец.задач.
  • Контроль дебиторской задолженности, своевременного документооборота.

Менеджер по продаже продуктов питания

«Укр.прдукт», Геркулес, Добрыня

Апрель 2008 – Декабрь 2010

  1. Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами; презентация продукта, подготовка аналитической информации и персонифицированных коммерческих предложений.
  2. Согласование, подписание договоров.
  3. Расширение ассортимента.
  4. Контроль и выполнение планов продаж.
  5. Обеспечение роста объемов продаж у активных клиентов и увеличение базы активных клиентов; анализ факторов влияния на динамику продаж.
  6. Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
  7. Проведение промо-мероприятий и анализ их эффективности.
  8. Проведение тренингов по продукту для розницы. 
Достижения:
  • Увеличение базы активных клиентов.
  • Увеличение объемов продаж.

Менеджер по продаже продуктов питания (бакалея)

«Империал»

Сентябрь 2005 – Февраль 2008

  1. Анализ рынка и деятельности конкурентов, создание портрета потребителя.
  2. Участие в разработке и реализация маркетинговых планов.
  3. Проведение презентаций и подготовка персонифицированных договоров. 
Достижения:
  • Проведение переговоров по условиям сотрудничества.
  • Проведение переговоров и подписание договоров о сотрудничестве с региональными клиентами.

Образование

Донецкий Национальный Университет специальность менеджмент организаций

факультет экономический

специалист - год окончания 2008

Дополнительно

Цель:
  1. Получение новых знаний и формирование свежего взгляда на дистрибьюторский бизнес, возможность получения доп.образования, посещения семинаров, тренингов.
  2. Увидеть поход к ведению бизнеса в новой компании для расширения личных горизонтов.
  3. Приобретение новых полезных знакомств.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33