| Менеджер по роботе с фарм-сетями по продукту «Kimberly-Clark» |
«БИККО», Kimberly-Clark, ТМ Huggies, ТМ Kotex, ТМ Kleenex.
Август 2011 –
настоящее время
Зона ответственности:
Фармацевтическая розница, фарм КА: Аптекарь ООО, Виталюкс ООО, Фармастор ООО, Тас-ФармаООО и т. д.; мелкая фарм-розница.
Основные обязанности:
В разрезе переговоров: - Участие в проведении и самостоятельное проведение переговоров (в т. ч.
годовых) по условиям сотрудничества с обсуждением: условий оплаты,
условий предоставления скидок, бонусов, маркетингового бюджета; со
стороны КА: предоставление полочногопространства, дополнительного места
выкладки/оборудования, соблюдение регулярного полочного запаса,
рекомендованого ассортимента/розн.цен/планограмм на полках, размещения
POS - Участие в продвижении товара в сетях, подготовка
промо-активностей с прогнозом эффективности; контроль проведения промо с
расчетом эффективности по итогам проведения.-
Увеличение представленности в категории (увеличение доли на полках и
размещение в горячей зоне, утверждение ассортиментной матрицы с правом
бесплатных ввода\ротации, соблюдение рекомендованных планограм,
разрешение на размещение в доп. местах и размещение оборудования.
- Регулярный прогрессирующий рост объемов продаж (за счет качественного
мерчендайзинга, контроля остатков посредством КА-менеджера), а также
рост в период промо от 25% за счет продуманных механик, четкой
реализации, выделяемых под промо доп.мест выкладки) -
Побуждение ответственных лиц сетей (ЦО, на местах) к соблюдению
достигнутых договоренностей (за счет предоставления выявленных фактов
нарушений, плотной работы с ЛПР и индивидуального похода)
В разрезе подотчетной территории:- Подписание с ключевой фарм-розницей условий сотрудничества, контроль соблюдения договорных обязательств.
- Формирование и постоянное пополнение Базы потенциальных клиентов;
увеличение базы активных, обеспечение количественной дистрибьюции.
- Контроль соблюдения утвержденных компанией составляющих качественной
дистрибьюции (отсутствия Out Of Stock, наличие мин. ассортимента,
выкладки согласно Стандартам, POS, доп. оборудования)
- Формирование стратегии продвижения товара в рознице.
Достижения:
- Формирование наиболее полной базы активних ТРТ.
- Подключение к сотрудничеству всех клиентов с положительной финансовой дисциплиной и стремление к Стандартам присутствия.
- Подключение к работе клиентов с сомнительной финансовой дисциплиной
через субдистрибьюторов (тех, чей дистр. пакет наиболее удовлетворяет
потребность данных клиентов, тем самым исключая (уменьшая) риски
неплатежей)
В разрезе развития:
- Подготовка бизнес-плана развития КА и подотчетной территории.
- Участие и победа в тендере на право дистрибьюции.
- Стратегия и выявление резервов для ежемесячного выполнения планов и спец.задач.
- Контроль дебиторской задолженности, своевременного документооборота.
|
| Менеджер по продаже продуктов питания |
«Укр.прдукт», Геркулес, Добрыня
Апрель 2008 –
Декабрь 2010
- Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами;
презентация продукта, подготовка аналитической информации и
персонифицированных коммерческих предложений.
- Согласование, подписание договоров.
- Расширение ассортимента.
- Контроль и выполнение планов продаж.
- Обеспечение роста объемов продаж у активных клиентов и увеличение базы
активных клиентов; анализ факторов влияния на динамику продаж.
- Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
- Проведение промо-мероприятий и анализ их эффективности.
- Проведение тренингов по продукту для розницы.
Достижения:
- Увеличение базы активных клиентов.
- Увеличение объемов продаж.
|
