Опыт работы

АК MEGAPOLIS

• Рекрутинг персонала ВС (штат 50 человек: восточный регион 10 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12 человек, южный регион 10 человек, западный регион 8 человек); 
• формирование эффективности и результатов работы МП-ей и РМ-ей;
  повышение продаж; 
• разработка стратегии продвижения продукции;
  контроль работы внешней службы.  

• Создала профессиональную команду, обучила (проводя тренинги и семинары), адаптировала и мотивировала персонал своего отдела;провела переговоры и заключила договора с VIP-клиентами с последующей пролонгацией; 
• ставила и контролировала выполнение целевых задач отделом, в результате чего добилась роста (с 22% до 90%) дистрибьюции продукции компании;
• управляя несколькими проектами одновременно (проект маркетинговых договоров с аптеками).

ЗТ Здоровье

• Рекрутинг персонала ВС (штат 45человек: восточный регион 8 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12 человек, южный регион 7 человек, западный регион 8 человек);
• контроль динамики развития персонала;
• курирование прохождения испытательного срока и адаптации персонала;
  
• участие в разработке карьерных лестниц для персонала ВС;
  
• разработка и внедрение систем мотивации персонала;
  
• планирование, анализ и организация работы в регионах (маршруты, визитная активность, командировочный режим);
  
• обучение и консультация МП по вопросам, связанным с продвижением продуктов, проведение тренингов, ДВ;
• курация взаимодействия ВС с KOL (ключевыми клиентами, лидерами мнения, аптечными сетями, дистрибьюторами);
  
• помощь в организации и проведении научных конференций, круглых столов, презентаций; 
• контроль за выполнением поклиентского планирования продаж РМ/МП;
  
• контроль остатков у дистрибьюторов по РМ; 
• анализ движения отгрузок;
• анализ текущих продаж на основании понедельного тренда (еженедельный репорт для РМ);
  
• контроль ведения клиентской базы(оперативная динамика, охват);
  контроль отчетности РМ и МП -двойные визиты, коучинг РМ и МП;
• текущий контроль выполнения задач, поставленных для РМ/МП;
  контроль фин. расходов;
  
• контроль соблюдения трудовой дисциплины персоналом/контроль маршрутов по маячкам; 
• контроль субординации и документооборота между ВС и функциональными подразделениями компании.  

• Создала профессиональную команду, обучила (проводя тренинги и семинары);
• адаптировала и мотивировала персонал своего отдела - просчитывая экономические параметры, подготовив коммерческие предложения, провела переговоры и заключила договора с VIP-клиентами с последующей пролонгацией и дополнительными соглашениями; 
• ставила и контролировала выполнение целевых задач отделом, в результате чего добилась роста (с 11% до 95%) дистрибьюции продукции компании;
  
• разработала и внедрила стандарты представленности продукции в рознице;
  
• управляя несколькими проектами одновременно ("тайный покупатель", проект маркетинговых договоров с аптеками);
  
• добилась увеличения оборота на 100% и прибыли в 2,5 раза.

АК Рост Групп

Обязанности   -выполнять план продаж на вверенной  территории; - управлять медицинскими представителями; - выполнять все  поставленные задачи; - управлять вверенной  территорией, проектами и ресурсами; - планировать работу свою и медицинских представителей в соответствии с проектными задачами; - проводить рабочие собрания, в соответствии с графиком, в регионе - осуществлять контроль и обучение медицинских представителей (двойные и следовые визиты); - вести отчетную документацию в соответствии с требованиями компании; - проводить тестирования медицинских представителей на знание проектных задач и продакт-части; Личные достижения -выполнение плана продаж на 110% - соблюдение режима работы компании и выполнение всех проектных задач, поставленных  центральным офисом каждым медицинским представителем ; - организовала работу каждого МП, находящегося в подчинении (планирование, цели, выбор оптимального маршрута и т.д.). - обучала МП  методом аудиторных тренингов и полевых тренингов - контролировала работу МП (контрольные визиты, звонки, работа с отчетами МП)

NYKOMED

Обязанности   -поиск новых и поддержка сотрудничества с существующими клиентами/лицами, принимающими решения (врачами, фармацевтами); -продвижение продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами; -планирование и проведение мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные визиты, презентации, конференции); -анализ ситуации на рынке, контроль наличия продукции в аптеках; осуществление мониторинга продажи препаратов в аптечных учреждениях; -участие на выставках, форумах, конференциях. Личные достижения -проведение мероприятий по продвижению продукта на вверенной территории. -контроль наличия лекарственных средств в аптеках и аптечных сетях. -проведение презентаций, круглых столов, конференций. -внедрение новых продуктов. -ведение отчетности.

Биофарма Киев.

Обязанности -знание аптечных сетей и ЛПУ на вверенной территории, ; -выполнять план продаж на вверенной мне территории -выполнять все поставленные задачи ЦО -участие на планерках в ЛПУ и презентации в аптеках.   Личные достижения Выполнение всех проектных задач поставленных ЦО Увеличение лояльности докторов.

Образование

факультет технологии фармацевтических препаратов

специалист - год окончания 2010

факультет учета и аудита

магистр - год окончания 2010

Дополнительно

• Рост Групп - "Эффективное управление командой" 09.12.2013 - 11.12.2013. Получила знания и навыки для управления командой.
• Рост Групп - "Основы стимулирования и мотивации персонала" 04.11.2013 - 05.11.2013. Получила навыки для стимулирования и мотивации персонала.
• Рост Групп - "Эффективный визит к клиенту медицинского представителя" 21.10.2013 - 22.10.2013. Получила навыки учения медицинского представителя.
• Рост Групп - "Основы управления,     эффективный двойной визит" 25.09.2013 - 27.09.2013. Получила навыки по эффективному двойному визиту.
• Рост Групп - Продуктовый тренинг (нитраты) 5.04.2013 - 9.04.2013. Приобрела знание по препаратам.
• Рост Групп - Продуктовый тренинг (кардио группа) 15.02.2013 - 17.02.2013. Приобрела знание по препаратам кардио группы.
• Рост Групп - Коммуникативно-продуктовый тренинг "Эффективные продажи" 30.10.2012 - 3.11.2012. Приобрела навыки по продуктам и по эффективным продажам.
• Никомед-Такеда - Продуктовый тренинг 2.04.2012 - 6.04.2012. Приобрела знание по препаратам.
  
• Никомед-Такеда - "Технология эффективных продаж" 7.05.2012 - 8.05.2012. Приобрела знание по эффективному визиту.
• Биофарма - Коммуникативный тренинг 27.09.11 - 30.09.11. Приобрела навыки по продуктам и по эффективным продажам.
• Биофарма - Продуктовый тренинг 1.12.11 - 2.12.12. Презентация препарата.