Желаемая должность |
РВС, Региональный менеджер |
Желаемая зарплата |
15 грн |
Регион |
Харьков |
Электронная почта |
Войдите или Зарегистрируйтесь, |
Телефон |
чтобы увидеть контакты соискателя. |
|
Опыт работы |
|
Руководитель внешней службы |
АК MEGAPOLIS
Апрель 2016 –
настоящее время
- Рекрутинг персонала ВС (штат 50 человек: восточный
регион 10 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12
человек, южный регион 10 человек, западный регион 8 человек);
- формирование эффективности и результатов работы
МП-ей и РМ-ей;
повышение продаж; - разработка стратегии продвижения продукции;
контроль работы внешней службы.
Личные достижения:
- Создала профессиональную команду, обучила
(проводя тренинги и семинары), адаптировала и мотивировала персонал своего
отдела;провела переговоры и заключила договора с
VIP-клиентами с последующей пролонгацией;
- ставила и контролировала выполнение целевых
задач отделом, в результате чего добилась роста (с 22% до 90%) дистрибьюции
продукции компании;
- управляя несколькими проектами одновременно
(проект маркетинговых договоров с аптеками).
|
| |
Руководитель внешней службы |
ЗТ Здоровье
Ноябрь 2015 –
Апрель 2016
- Рекрутинг персонала ВС (штат 45человек: восточный
регион 8 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12
человек, южный регион 7 человек, западный регион 8 человек);
- контроль динамики развития персонала;
- курирование прохождения испытательного срока и
адаптации персонала;
- участие в разработке карьерных лестниц для
персонала ВС;
- разработка и внедрение систем мотивации
персонала;
- планирование, анализ и организация работы в
регионах (маршруты, визитная активность, командировочный режим);
- обучение и консультация МП по вопросам, связанным
с продвижением продуктов, проведение тренингов, ДВ;
- курация взаимодействия ВС с KOL (ключевыми клиентами, лидерами мнения, аптечными сетями,
дистрибьюторами);
- помощь в организации и проведении научных
конференций, круглых столов, презентаций;
- контроль за выполнением поклиентского
планирования продаж РМ/МП;
- контроль остатков у дистрибьюторов по РМ;
- анализ движения отгрузок;
- анализ текущих продаж на основании понедельного
тренда (еженедельный репорт для РМ);
- контроль ведения клиентской базы(оперативная
динамика, охват);
контроль отчетности РМ и МП
-двойные визиты, коучинг РМ и МП; - текущий контроль выполнения задач, поставленных
для РМ/МП;
контроль фин. расходов;
- контроль соблюдения трудовой дисциплины
персоналом/контроль маршрутов по маячкам;
- контроль субординации и документооборота между ВС
и функциональными подразделениями компании.
Личные достижения:
- Создала профессиональную команду, обучила
(проводя тренинги и семинары);
- адаптировала и мотивировала персонал своего
отдела
- просчитывая экономические параметры, подготовив
коммерческие предложения, провела переговоры и заключила договора с
VIP-клиентами с последующей пролонгацией и дополнительными соглашениями;
- ставила и контролировала выполнение целевых
задач отделом, в результате чего добилась роста (с 11% до 95%) дистрибьюции
продукции компании;
- разработала и внедрила стандарты
представленности продукции в рознице;
- управляя несколькими проектами одновременно ("тайный покупатель", проект маркетинговых договоров с аптеками);
- добилась увеличения оборота на 100% и прибыли в
2,5 раза.
|
| |
Региональный менеджер Северо-Восточного региона (Харьков-Сумы-Полтава) |
АК Рост Групп
Сентябрь 2012 –
Октябрь 2015
Обязанности
-выполнять план
продаж на вверенной территории;
- управлять
медицинскими представителями;
- выполнять все поставленные задачи;
- управлять
вверенной территорией, проектами и
ресурсами;
- планировать работу
свою и медицинских представителей в соответствии с проектными задачами;
- проводить рабочие
собрания, в соответствии с графиком, в регионе
- осуществлять
контроль и обучение медицинских представителей (двойные и следовые визиты);
- вести отчетную
документацию в соответствии с требованиями компании;
- проводить
тестирования медицинских представителей на знание проектных задач и
продакт-части;
Личные
достижения
-выполнение
плана продаж на 110%
- соблюдение
режима работы компании и выполнение всех проектных задач, поставленных центральным офисом каждым медицинским
представителем ;
-
организовала работу каждого МП, находящегося в подчинении (планирование,
цели, выбор оптимального маршрута и т.д.).
-
обучала МП методом аудиторных
тренингов и полевых тренингов
-
контролировала работу МП (контрольные визиты, звонки, работа с отчетами МП)
|
| |
Медицинский представитель |
NYKOMED
Апрель 2012 –
Август 2012
Обязанности
-поиск новых и
поддержка сотрудничества с существующими клиентами/лицами, принимающими
решения (врачами, фармацевтами);
-продвижение
продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами;
-планирование и
проведение мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные
визиты, презентации, конференции);
-анализ ситуации на
рынке, контроль наличия продукции в аптеках; осуществление мониторинга
продажи препаратов в аптечных учреждениях;
-участие на
выставках, форумах, конференциях.
Личные
достижения
-проведение
мероприятий по продвижению продукта на вверенной территории.
-контроль
наличия лекарственных средств в аптеках и аптечных сетях.
-проведение
презентаций, круглых столов, конференций.
-внедрение
новых продуктов.
-ведение
отчетности.
|
| |
Медицинский представитель |
Биофарма Киев.
Февраль 2009 –
Апрель 2012
Обязанности
-знание аптечных
сетей и ЛПУ на вверенной территории, ;
-выполнять план
продаж на вверенной мне территории
-выполнять все
поставленные задачи ЦО
-участие на
планерках в ЛПУ и презентации в аптеках.
Личные
достижения
Выполнение
всех проектных задач поставленных ЦО
Увеличение
лояльности докторов.
|
| |
|
Образование |
|
|
Национальная Фармацевтическая Академия Украины |
специальность технолог
факультет технологии фармацевтических препаратов
специалист -
год окончания 2010
|
| |
Национальный Технический Университет |
специальность экономист
факультет учета и аудита
магистр -
год окончания 2010
|
| |
|
Дополнительно |
Тренинги:
- Рост Групп - "Эффективное управление командой" 09.12.2013 - 11.12.2013. Получила знания и навыки для управления командой.
- Рост Групп - "Основы стимулирования и мотивации персонала" 04.11.2013 - 05.11.2013. Получила навыки для стимулирования и мотивации персонала.
- Рост Групп - "Эффективный визит к клиенту медицинского представителя" 21.10.2013 - 22.10.2013. Получила навыки учения медицинского представителя.
- Рост Групп - "Основы управления, эффективный двойной визит" 25.09.2013 - 27.09.2013. Получила навыки по эффективному двойному визиту.
- Рост Групп - Продуктовый тренинг (нитраты) 5.04.2013 - 9.04.2013. Приобрела знание по препаратам.
- Рост Групп - Продуктовый тренинг (кардио группа) 15.02.2013 - 17.02.2013. Приобрела знание по препаратам кардио группы.
- Рост Групп - Коммуникативно-продуктовый тренинг "Эффективные продажи" 30.10.2012 - 3.11.2012. Приобрела навыки по продуктам и по эффективным продажам.
- Никомед-Такеда - Продуктовый тренинг 2.04.2012 - 6.04.2012. Приобрела знание по препаратам.
- Никомед-Такеда - "Технология эффективных продаж" 7.05.2012 - 8.05.2012. Приобрела знание по эффективному визиту.
- Биофарма - Коммуникативный тренинг 27.09.11 - 30.09.11. Приобрела навыки по продуктам и по эффективным продажам.
- Биофарма - Продуктовый тренинг 1.12.11 - 2.12.12. Презентация препарата.
|
|