РВС, Региональный менеджер

P6040188

Елена

Желаемая должность РВС, Региональный менеджер
Желаемая зарплата 15 грн
Регион Харьков
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Руководитель внешней службы

АК MEGAPOLIS

Апрель 2016 – настоящее время

  • Рекрутинг персонала ВС (штат 50 человек: восточный регион 10 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12 человек, южный регион 10 человек, западный регион 8 человек); 
  • формирование эффективности и результатов работы МП-ей и РМ-ей;
    повышение продаж; 
  • разработка стратегии продвижения продукции;
    контроль работы внешней службы.  
Личные достижения:
  • Создала профессиональную команду, обучила (проводя тренинги и семинары), адаптировала и мотивировала персонал своего отдела;провела переговоры и заключила договора с VIP-клиентами с последующей пролонгацией; 
  • ставила и контролировала выполнение целевых задач отделом, в результате чего добилась роста (с 22% до 90%) дистрибьюции продукции компании;
  • управляя несколькими проектами одновременно (проект маркетинговых договоров с аптеками).

Руководитель внешней службы

ЗТ Здоровье

Ноябрь 2015 – Апрель 2016

  • Рекрутинг персонала ВС (штат 45человек: восточный регион 8 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12 человек, южный регион 7 человек, западный регион 8 человек);
  • контроль динамики развития персонала;
  • курирование прохождения испытательного срока и адаптации персонала;
  • участие в разработке карьерных лестниц для персонала ВС;
  • разработка и внедрение систем мотивации персонала;
  • планирование, анализ и организация работы в регионах (маршруты, визитная активность, командировочный режим);
  • обучение и консультация МП по вопросам, связанным с продвижением продуктов, проведение тренингов, ДВ;
  • курация взаимодействия ВС с KOL (ключевыми клиентами, лидерами мнения, аптечными сетями, дистрибьюторами);
  • помощь в организации и проведении научных конференций, круглых столов, презентаций; 
  • контроль за выполнением поклиентского планирования продаж РМ/МП;
  • контроль остатков у дистрибьюторов по РМ; 
  • анализ движения отгрузок;
  • анализ текущих продаж на основании понедельного тренда (еженедельный репорт для РМ);
  • контроль ведения клиентской базы(оперативная динамика, охват);
    контроль отчетности РМ и МП -двойные визиты, коучинг РМ и МП;
  • текущий контроль выполнения задач, поставленных для РМ/МП;
    контроль фин. расходов;
  • контроль соблюдения трудовой дисциплины персоналом/контроль маршрутов по маячкам; 
  • контроль субординации и документооборота между ВС и функциональными подразделениями компании.  
Личные достижения:
  • Создала профессиональную команду, обучила (проводя тренинги и семинары);
  • адаптировала и мотивировала персонал своего отдела - просчитывая экономические параметры, подготовив коммерческие предложения, провела переговоры и заключила договора с VIP-клиентами с последующей пролонгацией и дополнительными соглашениями; 
  • ставила и контролировала выполнение целевых задач отделом, в результате чего добилась роста (с 11% до 95%) дистрибьюции продукции компании;
  • разработала и внедрила стандарты представленности продукции в рознице;
  • управляя несколькими проектами одновременно ("тайный покупатель", проект маркетинговых договоров с аптеками);
  • добилась увеличения оборота на 100% и прибыли в 2,5 раза.

Региональный менеджер Северо-Восточного региона (Харьков-Сумы-Полтава)

АК Рост Групп

Сентябрь 2012 – Октябрь 2015

Обязанности   -выполнять план продаж на вверенной  территории; - управлять медицинскими представителями; - выполнять все  поставленные задачи; - управлять вверенной  территорией, проектами и ресурсами; - планировать работу свою и медицинских представителей в соответствии с проектными задачами; - проводить рабочие собрания, в соответствии с графиком, в регионе - осуществлять контроль и обучение медицинских представителей (двойные и следовые визиты); - вести отчетную документацию в соответствии с требованиями компании; - проводить тестирования медицинских представителей на знание проектных задач и продакт-части; Личные достижения -выполнение плана продаж на 110% - соблюдение режима работы компании и выполнение всех проектных задач, поставленных  центральным офисом каждым медицинским представителем ; - организовала работу каждого МП, находящегося в подчинении (планирование, цели, выбор оптимального маршрута и т.д.). - обучала МП  методом аудиторных тренингов и полевых тренингов - контролировала работу МП (контрольные визиты, звонки, работа с отчетами МП)

Медицинский представитель

NYKOMED

Апрель 2012 – Август 2012

Обязанности   -поиск новых и поддержка сотрудничества с существующими клиентами/лицами, принимающими решения (врачами, фармацевтами); -продвижение продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами; -планирование и проведение мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные визиты, презентации, конференции); -анализ ситуации на рынке, контроль наличия продукции в аптеках; осуществление мониторинга продажи препаратов в аптечных учреждениях; -участие на выставках, форумах, конференциях. Личные достижения -проведение мероприятий по продвижению продукта на вверенной территории. -контроль наличия лекарственных средств в аптеках и аптечных сетях. -проведение презентаций, круглых столов, конференций. -внедрение новых продуктов. -ведение отчетности.

Медицинский представитель

Биофарма Киев.

Февраль 2009 – Апрель 2012

Обязанности -знание аптечных сетей и ЛПУ на вверенной территории, ; -выполнять план продаж на вверенной мне территории -выполнять все поставленные задачи ЦО -участие на планерках в ЛПУ и презентации в аптеках.   Личные достижения Выполнение всех проектных задач поставленных ЦО Увеличение лояльности докторов.

Образование

Национальная Фармацевтическая Академия Украины специальность технолог

факультет технологии фармацевтических препаратов

специалист - год окончания 2010

Национальный Технический Университет специальность экономист

факультет учета и аудита

магистр - год окончания 2010

Дополнительно

Тренинги:
  • Рост Групп - "Эффективное управление командой" 09.12.2013 - 11.12.2013. Получила знания и навыки для управления командой.
  • Рост Групп - "Основы стимулирования и мотивации персонала" 04.11.2013 - 05.11.2013. Получила навыки для стимулирования и мотивации персонала.
  • Рост Групп - "Эффективный визит к клиенту медицинского представителя" 21.10.2013 - 22.10.2013. Получила навыки учения медицинского представителя.
  • Рост Групп - "Основы управления,     эффективный двойной визит" 25.09.2013 - 27.09.2013. Получила навыки по эффективному двойному визиту.
  • Рост Групп - Продуктовый тренинг (нитраты) 5.04.2013 - 9.04.2013. Приобрела знание по препаратам.
  • Рост Групп - Продуктовый тренинг (кардио группа) 15.02.2013 - 17.02.2013. Приобрела знание по препаратам кардио группы.
  • Рост Групп - Коммуникативно-продуктовый тренинг "Эффективные продажи" 30.10.2012 - 3.11.2012. Приобрела навыки по продуктам и по эффективным продажам.
  • Никомед-Такеда - Продуктовый тренинг 2.04.2012 - 6.04.2012. Приобрела знание по препаратам.
  • Никомед-Такеда - "Технология эффективных продаж" 7.05.2012 - 8.05.2012. Приобрела знание по эффективному визиту.
  • Биофарма - Коммуникативный тренинг 27.09.11 - 30.09.11. Приобрела навыки по продуктам и по эффективным продажам.
  • Биофарма - Продуктовый тренинг 1.12.11 - 2.12.12. Презентация препарата.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33