Медицинский представитель

01642190

Олег

Желаемая должность Медицинский представитель
Желаемая зарплата не указана
Регион Винница
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Начальник отдела HR

"ТД Укрсервис"

Ноябрь 2013 – настоящее время

ФУНКЦИОНАЛ:
- разработка стратегии компании по персоналу (OGSM)
- планирование ресурсов, управление бюджетом отдела
- анализ организационной структуры
- подбор и адаптация персонала
- обучение и развитие (в том числе аудиторные и полевые тренинги)
- коучинг руководителей
- формирование корпоративной культуры
- создание кадрового резерва
- разработка обучающих материалов и тестов
- измерение вовлеченности
ДОСТИЖЕНИЯ:
- создана и утверждена годовая стратегия по персоналу
- закрыты ключевые менеджерские позиции
- проведено обучение менеджеров среднего звена
- внедрена система полевого обучения на практике
- создана система Базовых ценностей компании

Региональный менеджер по Северному Уралу

Roshen

Июнь 2013 – Сентябрь 2013

ФУНКЦИОНАЛ:
- разработка и реализация прибыльной бизнес-модели сбыта продукции на территории;
- управление всеми каналами сбыта на территории через команду территориальных менеджеров и менеджера по ключевым клиентам;
- бюджетирование, реализация Торговых Условий работы с дистрибьюторами и разработка Ценовой Архитектуры для каналов сбыта, контроль эффективности инвестиций;
- подготовка ведение переговоров с Ключевыми сетями региона по присутствию продукта, представленности и ассортименту;
- подготовка маркетинговых соглашений по Ключевым клиентам, контроль эффективности маркетинговых мероприятий;
- составление и реализация плана развития дистрибьютора, анализ P&L в разрезе по каналам сбыта, контроль товарного запаса и ценовой архитектуры;
- контроль эффективности и результативности полевой работы подчиненных;
- полевое сопровождение, аудиты, мотивация и развитие подчиненных;

Regional Key Accounts Manager

Abbott laboratories

Октябрь 2012 – Ноябрь 2012

Подразделение детского и медицинского питания
Зона ответственности:
Свердловская, Челябинская, Тюменская, Пермская, Курганская, Оренбуржская области и р. Башкирия.
ACCOUNTS:
Все крупные региональные и локальные сети Modern Trade, сети Baby Food и Аптечные сети.
Дистрибьюторы:
6 дистрибьюторов, в функциональном подчинении - 5 специалистов компании Abbott в крупных городах.
ФУНКЦИОНАЛ:
- анализ потенциала территории и источников роста;
- бюджетирование, контроль эффективности инвестиций;
- ведение переговоров с сетями по листингу продукта, представленности и ассортименту;
- ведение документооборота и отчетность;
- подписание маркетинговых соглашений, проведение маркетинговых мероприятий, контроль эффективности акций;
- контроль соблюдения дистрибьторами торговых условий и ценовой архитектуры;
- ведение переговоров с дистрибьюторами об участии в маркетинге, контроль товарного запаса и ценовой архитектуры;
ДОСТИЖЕНИЯ:
- запуск пром-акций в двух крупных сетях Челябинска (Рифарм) и Уфы (Сэнди);
- достигнуты договоренности о расширении представленности в крупнейших сетях Тюмени (Мосмарт) и Екатеринбурга (Мегамарт);
- подготовлены предложения о представленности на 2013г и проведены первичные переговоры с 14-ю сетями региона;
- скорректирован бюджет на 2012г и подготовлены варианты бюджетов на 2013г ("реалистичный", "оптимистичный", "с учетом новых клиентов" и т.д.);
- проведен анализ соблюдения дистрибьюторами торговых условий работы с сетями и ценовой архитектуры, произведены необходимые корректировки после переговоров.

Key Accounts Executive

Mars (FMCG)

Сентябрь 2008 – Сентябрь 2012

Зона ответственности:
локальные и региональные сети Екатеринбурга и Урала: (12 сетей)
Дистрибьюторы:
Союз-Евразия, Эвэнкс - 2 команды продаж во главе с руководителями направлений, супервайзерами: всего - 15 человек;
ФУНКЦИОНАЛ:
- управление дистрибьюторами: оценка по профилю (анализ P&L и Balance Sheet, анализ структуры, анализ эффективности покрытия, анализ потенциала), согласование контрактных условий, разработка плана действий по достижению KPI и целей по прибыльности и товарообороту, управление краткосрочными и долгосрочными рисками, построение структуры отделов продаж, контроль товарных запасов и работы склада, контроль соблюдения торговых условий и ценовой архитектуры, составление плана развития;
- ведение переговоров с ключевыми лицами ретейла, контрактование сетей, управление категорией;
- планирование и проведение Промо и BTL активностей, анализ эффективности.
- организация продаж и мерчендайзинга на дистрибьюторе: расчет структурыкоманды продаж, подбор, обучение и мотивация персонала, маршрутизация, организация системы контроля и оценки.
- организация процесса поставки продукта на территории, контроль своевременности и точности, работа с дебеторской задолженностью.
- ведение переговоров с дистрибьюторами: выполнение контрактных обязательств, волечение в переговорный процесс, совместное планирование, управление доходностью, участие в инвестициях, соблюдение торговых условий.
- обучение сотрудников дистрибьюторов: тренинги по управлению командами продаж, переговорам, полевое обучение прямым продажам, коучинг менеджеров дистрибьютора, управление развитием талантов.
- участие в кроссфункциональных рабочих группах: современный ретейл и категорийный менеджмент. Проектная работа: управление категорией в сети, рассчет структуры и потребности мерчендайзинга в регионе.


Supervisor

Cadbury (FMCG

Май 2006 – Июль 2008

Управление командой отдела продаж кондитерских изделий, г.Омск, Россия

Врач хирург-травматолог

Больница скорой помощи №2, г.Омск

Октябрь 1998 – Апрель 2005

Оказание плановой и экстренной травматологической помощи в отделении травматологии и на поликлиническом приёме. Ведение больных в отделении.
Активная хирургическая практика, дежуранство.

Образование

Омская государственная медицинская академия специальность Травматолог

факультет Травматология и ортопедия

Специалист - год окончания 2000

Омская государственная медицинская академия специальность Педиатр

факультет Педиатрия

Специалист - год окончания 1998

Дополнительно

Профессиональные навыки

Навыки работы с компьютером, ПО
Уверенный пользователь

Владение языками
English — средний

Дополнительная информация
Повышение квалификации, курсы
2012эффективные переговоры
2012Управление конфликтами
2010Основы финансового планирования
2009Категорийный менеджмент
2009Управление взаимоотношениями с дистрибьютором
2007Подготовка и проведение презентаций
2007Проведение переговоров, варианты
2006Прямые продажи

Биографические данные:
- женат, двое детей (13 и 8 лет);
- стаж вождения 12 лет, есть автомобиль;
- опытный пользователь ПК;
- английский язык - intermidiate level (в процессе совершенствования);
- готов к командировкам;
- возможность переезда в любой регион;

Функциональные навыки:
- управление категорией;
- прямые продажи;
- проведение презентаций;
- управление взаимоотношениями с клиентом;
- ведение переговоров;

Развитые поведенческие компетенции:
- стремление к достижению результата
- планирование и расстановка приоритетов
- решение проблем
- умение слушать
- управление конфликтами
- ориентация на потребителя
- способность к быстрому обучению
- широкий кругозор
- деловая проницательность

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33