Желаемая должность |
Медицинский представитель |
Желаемая зарплата |
не указана |
Регион |
Винница |
Электронная почта |
Войдите или Зарегистрируйтесь, |
Телефон |
чтобы увидеть контакты соискателя. |
|
Опыт работы |
|
Начальник отдела HR |
"ТД Укрсервис"
Ноябрь 2013 –
настоящее время
ФУНКЦИОНАЛ:
- разработка стратегии компании по персоналу (OGSM)
- планирование ресурсов, управление бюджетом отдела
- анализ организационной структуры
- подбор и адаптация персонала
- обучение и развитие (в том числе аудиторные и полевые тренинги)
- коучинг руководителей
- формирование корпоративной культуры
- создание кадрового резерва
- разработка обучающих материалов и тестов
- измерение вовлеченности
ДОСТИЖЕНИЯ:
- создана и утверждена годовая стратегия по персоналу
- закрыты ключевые менеджерские позиции
- проведено обучение менеджеров среднего звена
- внедрена система полевого обучения на практике
- создана система Базовых ценностей компании
|
| |
Региональный менеджер по Северному Уралу |
Roshen
Июнь 2013 –
Сентябрь 2013
ФУНКЦИОНАЛ:
- разработка и реализация прибыльной бизнес-модели сбыта продукции на территории;
- управление всеми каналами сбыта на территории через команду территориальных менеджеров и менеджера по ключевым клиентам;
- бюджетирование, реализация Торговых Условий работы с дистрибьюторами и
разработка Ценовой Архитектуры для каналов сбыта, контроль
эффективности инвестиций;
- подготовка ведение переговоров с Ключевыми сетями региона по присутствию продукта, представленности и ассортименту;
- подготовка маркетинговых соглашений по Ключевым клиентам, контроль эффективности маркетинговых мероприятий;
- составление и реализация плана развития дистрибьютора, анализ P&L в
разрезе по каналам сбыта, контроль товарного запаса и ценовой
архитектуры;
- контроль эффективности и результативности полевой работы подчиненных;
- полевое сопровождение, аудиты, мотивация и развитие подчиненных;
|
| |
Regional Key Accounts Manager |
Abbott laboratories
Октябрь 2012 –
Ноябрь 2012
Подразделение детского и медицинского питания
Зона ответственности:
Свердловская, Челябинская, Тюменская, Пермская, Курганская, Оренбуржская области и р. Башкирия.
ACCOUNTS:
Все крупные региональные и локальные сети Modern Trade, сети Baby Food и Аптечные сети.
Дистрибьюторы:
6 дистрибьюторов, в функциональном подчинении - 5 специалистов компании Abbott в крупных городах.
ФУНКЦИОНАЛ:
- анализ потенциала территории и источников роста;
- бюджетирование, контроль эффективности инвестиций;
- ведение переговоров с сетями по листингу продукта, представленности и ассортименту;
- ведение документооборота и отчетность;
- подписание маркетинговых соглашений, проведение маркетинговых мероприятий, контроль эффективности акций;
- контроль соблюдения дистрибьторами торговых условий и ценовой архитектуры;
- ведение переговоров с дистрибьюторами об участии в маркетинге, контроль товарного запаса и ценовой архитектуры;
ДОСТИЖЕНИЯ:
- запуск пром-акций в двух крупных сетях Челябинска (Рифарм) и Уфы (Сэнди);
- достигнуты договоренности о расширении представленности в крупнейших сетях Тюмени (Мосмарт) и Екатеринбурга (Мегамарт);
- подготовлены предложения о представленности на 2013г и проведены первичные переговоры с 14-ю сетями региона;
- скорректирован бюджет на 2012г и подготовлены варианты бюджетов на
2013г ("реалистичный", "оптимистичный", "с учетом новых клиентов" и
т.д.);
- проведен анализ соблюдения дистрибьюторами торговых условий работы с
сетями и ценовой архитектуры, произведены необходимые корректировки
после переговоров.
|
| |
Key Accounts Executive |
Mars (FMCG)
Сентябрь 2008 –
Сентябрь 2012
Зона ответственности: локальные и региональные сети Екатеринбурга и Урала: (12 сетей)
Дистрибьюторы: Союз-Евразия, Эвэнкс - 2 команды продаж во главе с
руководителями направлений, супервайзерами: всего - 15 человек;
ФУНКЦИОНАЛ:
- управление дистрибьюторами: оценка по профилю (анализ P&L и
Balance Sheet, анализ структуры, анализ эффективности покрытия, анализ
потенциала), согласование контрактных условий, разработка плана действий
по достижению KPI и целей по прибыльности и товарообороту, управление
краткосрочными и долгосрочными рисками, построение структуры отделов
продаж, контроль товарных запасов и работы склада, контроль соблюдения
торговых условий и ценовой архитектуры, составление плана развития;
- ведение переговоров с ключевыми лицами ретейла, контрактование сетей, управление категорией;
- планирование и проведение Промо и BTL активностей, анализ эффективности.
- организация продаж и мерчендайзинга на дистрибьюторе: расчет
структурыкоманды продаж, подбор, обучение и мотивация персонала,
маршрутизация, организация системы контроля и оценки.
- организация процесса поставки продукта на территории, контроль
своевременности и точности, работа с дебеторской задолженностью.
- ведение переговоров с дистрибьюторами: выполнение контрактных
обязательств, волечение в переговорный процесс, совместное планирование,
управление доходностью, участие в инвестициях, соблюдение торговых
условий.
- обучение сотрудников дистрибьюторов: тренинги по управлению командами
продаж, переговорам, полевое обучение прямым продажам, коучинг
менеджеров дистрибьютора, управление развитием талантов.
- участие в кроссфункциональных рабочих группах: современный ретейл и
категорийный менеджмент. Проектная работа: управление категорией в сети,
рассчет структуры и потребности мерчендайзинга в регионе.
|
| |
Supervisor |
Cadbury (FMCG
Май 2006 –
Июль 2008
Управление командой отдела продаж кондитерских изделий, г.Омск, Россия
|
| |
Врач хирург-травматолог |
Больница скорой помощи №2, г.Омск
Октябрь 1998 –
Апрель 2005
Оказание плановой и экстренной травматологической помощи в
отделении травматологии и на поликлиническом приёме. Ведение больных в
отделении. Активная хирургическая практика, дежуранство.
|
| |
|
Образование |
|
|
Омская государственная медицинская академия |
специальность Травматолог
факультет Травматология и ортопедия
Специалист -
год окончания 2000
|
| |
Омская государственная медицинская академия |
специальность Педиатр
факультет Педиатрия
Специалист -
год окончания 1998
|
| |
|
Дополнительно |
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО Уверенный пользователь
Владение языками English — средний
Дополнительная информация Повышение квалификации, курсы 2012эффективные переговоры 2012Управление конфликтами 2010Основы финансового планирования 2009Категорийный менеджмент 2009Управление взаимоотношениями с дистрибьютором 2007Подготовка и проведение презентаций 2007Проведение переговоров, варианты 2006Прямые продажи
Биографические данные: - женат, двое детей (13 и 8 лет); - стаж вождения 12 лет, есть автомобиль; - опытный пользователь ПК; - английский язык - intermidiate level (в процессе совершенствования); - готов к командировкам; - возможность переезда в любой регион;
Функциональные навыки: - управление категорией; - прямые продажи; - проведение презентаций; - управление взаимоотношениями с клиентом; - ведение переговоров;
Развитые поведенческие компетенции: - стремление к достижению результата - планирование и расстановка приоритетов - решение проблем - умение слушать - управление конфликтами - ориентация на потребителя - способность к быстрому обучению - широкий кругозор - деловая проницательность
|
|