Опыт работы

"ТД Укрсервис"

ФУНКЦИОНАЛ:
- разработка стратегии компании по персоналу (OGSM)
- планирование ресурсов, управление бюджетом отдела
- анализ организационной структуры
- подбор и адаптация персонала
- обучение и развитие (в том числе аудиторные и полевые тренинги)
- коучинг руководителей
- формирование корпоративной культуры
- создание кадрового резерва
- разработка обучающих материалов и тестов
- измерение вовлеченности
ДОСТИЖЕНИЯ:
- создана и утверждена годовая стратегия по персоналу
- закрыты ключевые менеджерские позиции
- проведено обучение менеджеров среднего звена
- внедрена система полевого обучения на практике
- создана система Базовых ценностей компании

Roshen

ФУНКЦИОНАЛ:
- разработка и реализация прибыльной бизнес-модели сбыта продукции на территории;
- управление всеми каналами сбыта на территории через команду территориальных менеджеров и менеджера по ключевым клиентам;
- бюджетирование, реализация Торговых Условий работы с дистрибьюторами и разработка Ценовой Архитектуры для каналов сбыта, контроль эффективности инвестиций;
- подготовка ведение переговоров с Ключевыми сетями региона по присутствию продукта, представленности и ассортименту;
- подготовка маркетинговых соглашений по Ключевым клиентам, контроль эффективности маркетинговых мероприятий;
- составление и реализация плана развития дистрибьютора, анализ P&L в разрезе по каналам сбыта, контроль товарного запаса и ценовой архитектуры;
- контроль эффективности и результативности полевой работы подчиненных;
- полевое сопровождение, аудиты, мотивация и развитие подчиненных;

Abbott laboratories

Подразделение детского и медицинского питания
Зона ответственности:
Свердловская, Челябинская, Тюменская, Пермская, Курганская, Оренбуржская области и р. Башкирия.
ACCOUNTS:
Все крупные региональные и локальные сети Modern Trade, сети Baby Food и Аптечные сети.
Дистрибьюторы:
6 дистрибьюторов, в функциональном подчинении - 5 специалистов компании Abbott в крупных городах.
ФУНКЦИОНАЛ:
- анализ потенциала территории и источников роста;
- бюджетирование, контроль эффективности инвестиций;
- ведение переговоров с сетями по листингу продукта, представленности и ассортименту;
- ведение документооборота и отчетность;
- подписание маркетинговых соглашений, проведение маркетинговых мероприятий, контроль эффективности акций;
- контроль соблюдения дистрибьторами торговых условий и ценовой архитектуры;
- ведение переговоров с дистрибьюторами об участии в маркетинге, контроль товарного запаса и ценовой архитектуры;
ДОСТИЖЕНИЯ:
- запуск пром-акций в двух крупных сетях Челябинска (Рифарм) и Уфы (Сэнди);
- достигнуты договоренности о расширении представленности в крупнейших сетях Тюмени (Мосмарт) и Екатеринбурга (Мегамарт);
- подготовлены предложения о представленности на 2013г и проведены первичные переговоры с 14-ю сетями региона;
- скорректирован бюджет на 2012г и подготовлены варианты бюджетов на 2013г ("реалистичный", "оптимистичный", "с учетом новых клиентов" и т.д.);
- проведен анализ соблюдения дистрибьюторами торговых условий работы с сетями и ценовой архитектуры, произведены необходимые корректировки после переговоров.

Mars (FMCG)

Зона ответственности:
локальные и региональные сети Екатеринбурга и Урала: (12 сетей)
Дистрибьюторы:
Союз-Евразия, Эвэнкс - 2 команды продаж во главе с руководителями направлений, супервайзерами: всего - 15 человек;
ФУНКЦИОНАЛ:
- управление дистрибьюторами: оценка по профилю (анализ P&L и Balance Sheet, анализ структуры, анализ эффективности покрытия, анализ потенциала), согласование контрактных условий, разработка плана действий по достижению KPI и целей по прибыльности и товарообороту, управление краткосрочными и долгосрочными рисками, построение структуры отделов продаж, контроль товарных запасов и работы склада, контроль соблюдения торговых условий и ценовой архитектуры, составление плана развития;
- ведение переговоров с ключевыми лицами ретейла, контрактование сетей, управление категорией;
- планирование и проведение Промо и BTL активностей, анализ эффективности.
- организация продаж и мерчендайзинга на дистрибьюторе: расчет структурыкоманды продаж, подбор, обучение и мотивация персонала, маршрутизация, организация системы контроля и оценки.
- организация процесса поставки продукта на территории, контроль своевременности и точности, работа с дебеторской задолженностью.
- ведение переговоров с дистрибьюторами: выполнение контрактных обязательств, волечение в переговорный процесс, совместное планирование, управление доходностью, участие в инвестициях, соблюдение торговых условий.
- обучение сотрудников дистрибьюторов: тренинги по управлению командами продаж, переговорам, полевое обучение прямым продажам, коучинг менеджеров дистрибьютора, управление развитием талантов.
- участие в кроссфункциональных рабочих группах: современный ретейл и категорийный менеджмент. Проектная работа: управление категорией в сети, рассчет структуры и потребности мерчендайзинга в регионе.

Cadbury (FMCG

Управление командой отдела продаж кондитерских изделий, г.Омск, Россия

Больница скорой помощи №2, г.Омск

Оказание плановой и экстренной травматологической помощи в отделении травматологии и на поликлиническом приёме. Ведение больных в отделении.
Активная хирургическая практика, дежуранство.

Образование

факультет Травматология и ортопедия

Специалист - год окончания 2000

факультет Педиатрия

Специалист - год окончания 1998

Дополнительно