Региональный менеджер

%d1%84%d0%be%d1%82%d0%be_%d0%9c%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%b8%d0%ba_%d0%90

Андрей

Желаемая должность Региональный менеджер
Желаемая зарплата 18000 грн
Регион Одесса
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Peгиональный менеджер OTC

Ansell

Июль 2013 – настоящее время

  • Достижения плановых показателей в курируемом регионе.
  • Организация работы региональной команды представителей.
  • Подбор и обучение персонала Руководство работой сотрудников (управление, планирование, постановка задач, контроль работы, коучинг).
  • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами.
  • Ведение планово-отчетной и рабочей документации.
  • Проведение презентаций.
  • Организация и участие в конференциях
  • Работа с компаниями дистрибьюторами в регионе.
  • Контроль и координация работы дистрибьюторов
  • Основное достижение -вывод Торговой Марки Lifу Styles на рынок Украины c 09/2013.
  • Формализация отношений и подписание условий сотрудничества и поставки продукции на принципе взаимных обязательств;
  • Подписание договора о сотрудничестве с 20 (VIP)крупными аптечными сетями в регионе.
  • Подписание (первые шаги) планограмм размещения продукции на основных и дополнительных местах;
  • Создание общих правил в проведении торговых активностей в аптечных сетях с параметрами взвешенного результата и объективного измерения показателей (совместного анализа результатов акций и подписанием общего плана на год).
  • Формирование (набор), обучение и управление командой

Территориальный Менеджер (Крым)

Крафт Фудз Украина

Август 2012 – Июнь 2013

  • Управление продажами на территории, выполнение поставленных задач по объёму продаж путем увеличения показателей качественной и количественной дистрибуции, улучшение представленности (мерчендайзенг) продукции в торговых точках на отведенной территории
  • Работа с ключевыми клиентами, Ведение переговоров.
  • Разработка локальных акций, направленных на улучшение представленности, на увеличение продаж продукции компании. Координация и контроль выполнения национальных и локальных акций на отведенной территории. Оценка эффективности проводимых акций.
  • Подготовка и подписание с дистрибьютором стратегии развития территории (Бизнес план, ежегодно), для достижения запланированного объёма продаж в регионе.
  • Аналитика: сбор информации, анализ текущей ситуации, составление прогноза продаж, предоставления отчёта руководителю отдела.
  • Подбор персонала, проведение тренингов, полевое обучение, развитие сотрудников, оценка результатов работы и потенциала персонала. Количество прямых подчиненных -7 торговых супервайзеров,45 торговых представителей

Территориальный Менеджер (Одесская область)

Крафт Фудз Украина

Июнь 2011 – Август 2012

  • Управление продажами на территории, выполнение поставленных задач по объёму продаж путем увеличения показателей качественной и количественной дистрибуции, улучшение представленности (мерчендайзенг) продукции в торговых точках на отведенной территорииРабота с ключевыми клиентами, Ведение переговоров.
  • Разработка локальных акций, направленных на улучшение представленности, на увеличение продаж продукции компании. Координация и контроль выполнения национальных и локальных акций на отведенной территории. Оценка эффективности проводимых акций.
  • Подготовка и подписание с дистрибьютором стратегии развития территории (Бизнес план, ежегодно), для достижения запланированного объёма продаж в регионе.
  • Аналитика: сбор информации, анализ текущей ситуации, составление прогноза продаж, предоставления отчёта руководителю отдела.
  • Подбор персонала, проведение тренингов, полевое обучение, развитие сотрудников, оценка результатов работы и потенциала персонала. Количество прямых подчиненных -7 торговых супервайзеров.

Менеджер по ключевым клиентам (Одесса)

Крафт Фудз Украина

Май 2010 – Июнь 2011

  • Выполнение поставленных задач по объёмам продаж, представленности продукции в торговых точках
  • Работа с локальными сетевыми клиентами: провидение переговоров, подписание договоров о сотрудничестве, пролонгация, расширение ассортимента, достижение доме нации на полках, установка дополнительных экспозиций, провидение и контроль промо акций.
  • Соблюдение стандартов мерчендайзенга.
  • Работа с дистрибьютором (все этапы работы): согласование планов, формирование заказов, отслеживание отгрузок, оплата.
  • Отслеживание ассортимента, запаса продукции на складе дистрибьютора.
  • Руководство командой эксклюзивных торговых представителей (5 человек)
  • Обучение персонала
  • Развитие торговых представителей до позиции супервайзер с дальнейшим вводом на позицию с последующей их адаптацией.
  • Формирование эффективной и стабильной команды сбыта

Тренер Киевский регион, Центральный регион

Крафт Фудз Украина

Март 2008 – Май 2010

  • Внедрение и обеспечение качественной системы обучения (торговых представителей, супервайзеров, территориальных Менеджеров)
  • Введение на позицию супервайзеров, территориальных менеджеров
  • Создание и внедрение мотивационных программ.
  • Определение, постоянный мониторинг, использование людского потенциала .
  • Разработка, постоянное обновление материалов для проведения аудиторных тренингов, семинаров и всех существующих систем обучения.
  • Проведение базовых тренингов (торговых представителей, супервайзеров, территориальных Менеджеров)
  • Проведение полевого обучения (торговых представителей, супервайзеров, территориальных Менеджеров)
  • Ведение базы данных по обучению и развитию (торговых представителей, супервайзеров, территориальных Менеджеров)

Образование

Харьковский Политехнический Университет специальность инженер-электрик

факультет ЭМС

магистр - год окончания 1996

Дополнительно

Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
Пользователь .Программы
Word,Excel,Power Point,Outlook,The Bat,
1 C.
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых
– эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Достижения плановых показателей в курируемом регионе
– эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
– эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Подбор и обучение персонала Руководство работой сотрудников
– эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Организация и участие в конференция
– эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Владение языками
Русский — эксперт
Украинский — эксперт
Английский — начинающий

Рекомендации
Виталий, Национальный менеджер по развитию персонала.
тел:0505514100
Наталья, Национальный КАМ.
тел:066 1998372

Дополнительная информация
2005-2012
Тренинги:
«Навыки Супервайзера» (2 части),
«Обучение персонала»,
«Эффективные переговоры»,
«Навыки проведення собраний»,
«Мотивация персонала»,
«Навыки проведения полевого обучения»
г. Киев (сертификаты об успешном окончании).
Спец тренинги:
Тренинг для тренеров - две части г. Киев, Одесса
(сертификаты об успешном окончании).

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33