Менеджер по работе с ключевыми клиентами

E9aa257dcbbd4fcc9058cd445b208309

Людмила

Желаемая должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Желаемая зарплата не указана
Регион Киев
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Руководитель проекта эксклюзивных препаратов

ЧАО «Альба Украина»

Январь 2014 – настоящее время

- Организация и планирование работы отдела
- Увеличение результативности работы медицинских и фармацевтических представителей;
- Проведение двойных и контрольных визитов, аудит розничных точек и базы врачей;
- Обучение особенностям работы с продвигаемой продукцией медицинских представителей
- Разработка стратегии продвижения группы препаратов на рынок
- Анализ работы медицинских представителей;
- Составление плана продаж и контроль выполнения плана продаж по Украине;
- Планирование и проведение акций и мероприятий по стимулированию
- Изучение рынка расходных материалов и информации о продажах у ключевых клиентов (дистрибьютор-сеть, сеть-аптека).
- Определение категории и потенциала ключевых клиентов, развитие клиентской базы.
- Разработка планов действий на основании продаж продукции на закрепленной территории.
- Ведение компьютерной отчетности (ежедневное), обмен информацией.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, аптечными сетями

Delta medical

Август 2012 – Январь 2014

- Достижения плановых показателей продаж курируемыми клиентами
- Самостоятельное проведение презентаций (медицинских препаратов и изделий медицинского назначения) в крупных аптечных сетях.
- Ведение договорной и отчетной документации
- Осуществляю анализ аудитории потенциальных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направленность
- Организую и провожу предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (уточняю потребности каждого конкретного клиента и подготавливаю предложение, адресованное определенному клиенту)
- Встречаюсь с клиентами, убеждаю клиентов в выгодности предложения

Медицинский представитель

Delta medical

Май 2010 – Август 2012

- Достижение плановых показателей по продажам- Визиты в аптеки (15 в день).
- Работа по заказу в каждой аптеке.
- Достижение плановых показателей по мерчендайзингу.
- Проведение презентаций препаратов и изделий медицинского назначения среди сотрудников аптек
- работа с отчётной документацией.

Руководитель промо-отдела

Торговый Дом «Мегаполис» ООО «Брэнд Бэнд»

Апрель 2004 – Сентябрь 2008

- Подбор и обучение персонала, формирование команд.
- Продвижение и продажа торговых марок «Хортица», «Благов», «Крымское Марочное», «Ё», «Wins», «Чаривна Лоза», «Медовуха», «Шустов», «Ореанда» в киевском регионе. - - Планирование и контроль выполнения плана продаж промо-отдела.
- Проведение переговоров, подготовка и заключение договоров на предоставлении услуг.
- Разработка плана мероприятий по продвижению торговых марок. 
- Формирование лояльного отношения потребителя, сотрудников торговых точек к торговым маркам компании.
- Контроль и координация работы мерчандайзеров в торговых точках города, региона (области).
- Корректировка плана мероприятий по продвижению торговых марок.
- Планирование и контроль выполнения плана продаж промо-отдела.
- Проведение переговоров, подготовка и заключение договоров на предоставлении услуг.
- Организация выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламированию выпускаемой продукции.

Образование

Государственная Академия Жилищно-Коммунального Хозяйства (Киев) специальность экономист

факультет экономика предприятия

специалист - год окончания 2006

Дополнительно

Владение языками
Английский - базовый

Дополнительная информация
Тренинги
«Школа мерчандайзинга», тренер Федоров М. «Корпоративная культура»;
«Школа промоутера», тренер Федоров М.;
«Активные продажи», работа с возражениями» тренер Федоров М.;
«Мотивация сотрудников, коучинг», тренер Федоров М.
«Time Management: Ценности ведущие к результату/ Постановка целей по SMART»,
тренер Цеакало Надежда

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33