Региональный менеджер

Fd4c1d9e1d2a4237aabf76fd4064fe08

Сергей

Желаемая должность Региональный менеджер
Желаемая зарплата 20000 грн
Регион Симферополь
Электронная почта Войдите или Зарегистрируйтесь,
Телефон чтобы увидеть контакты соискателя.

Опыт работы

Региональный менеджер

Мови Хелс

Июнь 2012 – Январь 2014

  • Полностью с нуля создание новой команды МП, сМП, КАМ.
  • Выполнение планов продаж по региону и облостям Херсон, Крым.
  • Управление персоналом региона.
  • Знание структуры фармацевтического бизнеса региона.
  • Наличие клиентской базы (оптовые компании, сетевые компании, аптеки, ЛПУ, ведущие специалисты и т.д.).
  • Налаженные каналы сбыта медикаментов. 

КАМ

Артериум

Январь 2014 – Апрель 2014

  • На основе планов отдела планировал индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы.
  • На еженедельной основе планировал график посещений и обзвона клиентов.
  • В соответствии с графиком (а в случае необходимости - вне графика) регулярно обзванивал и лично посещал существующих и потенциальных клиентов, проводил с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов. 
  • Организовывал подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами. 
  • В порядке, установленном на предприятии, осуществлял комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов. Лично принимал заказы всех ключевых клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) в отдел поддержки продаж. 
  • При необходимости консультировал клиента по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом. 
  • В рамках условий, с учетом качества существующей задолженности клиента и его кредитной истории.
  • На основе действующих в компании правил и нормативов определял размеры скидок (колонку прайс-листа).
  • В случае возникновения нестандартной ситуации, консультировался с директором корпорации. 
  • Вел учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами.
  • Анализировал случаи возвратов и отказов.
  • Принимал меры к недопущению подобных случаев в будущем. 
  • Вел работу по обучению персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров компании. 
  • Обеспечивал своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов.
  • Принимал все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
  • В случае необходимости и в соответствии с принятыми на предприятии правилами, участвовал в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т.п. 
  • Вел историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирал и систематизировал всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
  • Собирал и систематизировал всю доступную информацию о конкурентах, всегда старался быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов. 
  • По запросам руководства давал оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовил предложения по корректировке ассортимента и цен. 
  • При наличии соответствующих решений руководства проводил работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. 
  • Постоянно повышал свой профессиональный уровень. 
  • Обеспечивал своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
  • Обеспечивал режим сохранения коммерческой тайны.
  • Поддерживал хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива. 
  • Выполнял служебные поручения своего непосредственного руководителя и прямых начальников.

Образование

Университет Экономики и Управления специальность экономист

факультет управление предприятием

специалист - год окончания 2009

Дополнительно

Курсы, тренинги, сертификаты
  • Компетенции менеджера (планирование, организация, контроль и мотивация персонала) (Киев) 2012.
  • Компетенции менеджера (планирование, организация, контроль и мотивация персонала) 
Дополнительные тренинги   
  • Альтернативные виды визитов. Короткий визит (3 мин), ультракороткий(30 сек). Навыки ведения презентации.
  • Подбор персонала (МП)
  • Компетенции менеджера (планирование, организация, контроль и мотивация персонала)
  • Потребности клиента Альтернативные способы выявления потребности врача структуру визита, выявление потребностей, работа с возражениями.
  • Работа с трудным клиентом.
  • Визит в аптеку, визит к врачу, этапы.
  • Вводный тренинг по продуктам.

Ваш менеджер

  • medical@netbee.ua
  • (048) 784-14-75
  • (095) 286-42-32
  • (095) 286-42-33